中国中档进口红酒市场“空心化”

　　目前，国内红酒的消费量增长惊人。有数据显示，去年1—5月的国内葡萄酒产量增速达到55%，增速同比上升了40%。业内人士介绍，红酒的进口量年增长率达到40%—50%，预计2008年至2011年间，中国葡萄酒年消费量增长速度将超过70%，中国将成为全球第八大葡萄酒消费国。而深圳作为红酒消费实力最为强劲的城市之一，被经销商们广泛看好。 

　　国产红酒善做渠道 

　　曾小姐是一位红酒爱好者，她告诉记者，由于觉得红酒有美容、促进睡眠等功效，多年来一直坚持每天喝半杯。而自己购酒都是去大超市的红酒柜台，一般都是购买国产酒。对于进口红酒，一是觉得价位略高，二是品牌繁多，不知道选哪种好。 

　　曾小姐的观点在很大程度上反映了深圳红酒市场的现状。事实上，在深圳的红酒市场上，国产红酒领跑的现象已持续多年，占据了50%—60%的市场份额。 

　　用深圳市深宝富商贸有限公司董事总经理宁小卫的话来说，国产红酒胜出最重要的原因在于销售渠道做得好。“国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。 

　　中档红酒超市或有可为 

　　随着葡萄酒市场容量逐步增长、行业监管更加规范、竞争程度逐渐激烈、品质品牌逐步国际化，有业内人士分析认为，红酒产品结构向中高档转移等已成行业未来的发展趋势。 

　　记者了解到，深圳的进口红酒市场每年的增长率达到了40%—50%，因此进口红酒市场中档酒的空缺在宁小卫看来正是契机:“售价在200—600元的中高端酒是进口红酒打入市场的最佳定位”。 

　　宁小卫目前经营的是产于澳大利亚南部的“大运红”和“澳金红”两个品牌。对这两个品牌的推广，宁小卫采取了酒会的形式，并且在价位上采取比同等质量的酒价位略低的策略销售。