2009，酒企如何开辟市场新蓝海

    酒能助兴也能解忧，白酒甘洌、红酒芳醇、啤酒淡雅，越是意兴阑珊时越少不了它们，越是生活富足它们就越被宠爱，但作为不能解决温饱问题的商品，遇到像金融危机这样的经济环境，很多消费者会考虑少购买甚至不购买来压缩生活开销，因文章来源华夏酒报此，酒类企业的市场营销今年似乎更具挑战。

    酒类产品的推广手法通常可分为两大类：一类以渠道为中心，一类以广告为中心。以渠道为中心的多运用终端返利、终端特价来达成推广和销售目的，但基本上都存在一定的弊端。例如终端返利的方法，需要终端销售人员一对一地进行推销。当销售量达到一定规模时，店家就会把返利的收益收归到自己手中，从而导致服务人员最终停止推销；靠终端铺货，通过特价让消费者了解产品的方法，短时间内很难奏效，因为短时间内消费者无法达成深刻认知。以广告为中心的推广手法通常需要较高的资金投入。例如：有的产品会瞄准某个区域市场，在销售黄金期，铺天盖地的投放广告，就是通常所说的：靠广告砸市场。这种产品的生命周期比较短，第一年火了，第二年还被人记得，第三年就少有人问津了。这种手法的风险比较大，因为消费者一旦不埋单，那高昂的广告费就付诸东流了。

    不过随着市场竞争的加剧，酒企市场推广的手法也在不断地变化，而且对推广效果（ROI）的要求也越来越高，效果营销的行为意识也正与日渐浓。但是，面对2009年不景气环境带来的营销挑战，如何能最大化地提升ROI，还真的需要企业去精耕细作。

……详见《华夏酒报》3月4日12版。
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