当年一斤卖价28.5元的五粮液，经过20载的发展，整体销售收入达300亿元——

　　五粮液坚持以酒业为主、多元发展的发展战略，不仅成为白酒大王，还拥有模具加工、物流、汽车零件、精细化工、美味食品等众多产业。2008年，白酒销售市场受到诸多外界不利环境因素的影响，但五粮液的销售团队仍然交出了漂亮的、让人羡慕的成绩单：五粮液销售收入达300亿元，创历史新高。

　　独创“品牌总经销” 
　　
　　1989年，五粮液在第五届全国评酒会上被评为中国名酒，同时迎来了历史上最好的发展机会。也就在这一年，国家三次调价，整顿白酒价格。尽管五粮液售价最高，但是销售不仅没有受到影响，反而卖得最多。

　　1993年，邹祖贵离任，王国春集酒厂书记和厂长大权于一身。这个时候，五粮液只有五粮液、五粮醇、尖庄等产品，要横向全国覆盖市场，肯定不够。王国春想出一个法子，联合经销商的力量，一块开发品牌，直到后来其他企业纷纷效仿。王国春认为，选准合作伙伴，找一个大公司做成一个五粮液的系列品牌。在销售开始迅猛上升的情况下，五粮液计划着将白酒出口外销，开始不断地参加国外大小展览会。

　　在中国白酒业，“品牌总经销”的发展模式是五粮液独创的招式。

　　1994年底，五粮液与福建邵武糖酒副食品公司共同开发“五粮醇”，第二年就新增利税1000多万元。尝到甜头，五粮液将系列子品牌发挥到极致，最高峰时多达100余个大小品牌。从300余元的五粮液主品牌酒，到几元一瓶的“尖庄”、“火爆”都有。1998年，“五粮醇”的销量达到8580吨，成为白酒市场的新贵。“五粮醇”的成功让一批眼红心热的实力派经销商纷纷行动，于是，“浏阳河”、“金六福”、“京酒”、“闽台春”、“圣酒”等品牌在很短的时间内成为了五粮液的新品牌，五粮液也牢牢地坐在了中国白酒行业“老大”位置上。

　　“多元”产业经营

　　在王国春的经营下，五粮液集团很快发展成为以上市公司五粮液股份有限公司为核心，同时拥有普什集团、环球集团、丽彩集团、安吉物流、百味轩食品公司、五粮文章来源华夏酒报液葡萄酒厂、五粮液精美化工、五粮液仙林果酒、五粮液保健酒公司、五粮液制药厂、五粮液进出口有限公司、五粮液安培纳斯制酒公司大小数十家公司组建而成的集团企业。

　　关于五粮液的多元化发展，五粮液集团一位中层人员给《华夏酒报》记者举了一个例子：“‘百味轩’当时是厂内食堂的一道扣肉菜，王国春觉得很好吃，日后就有了百味轩系列食品。”

　　2002年，五粮液与造汽车的重庆长安集团联姻，醉翁之意，均不在酒。五粮液从长安集团发现了自己造车的“潜力”，反过来，长安集团在五粮液这里发现自己“酒量”颇深。但五粮液“酒后驾车”的计划落空，长安的“长安星”酒和五粮液再无下文。因为技术和资金的原因，本欲进军汽车发动机生产的五粮液在造车一事上最终搁置下来，组建的普什集团仍以生产模具、汽车零部件为主。

　　后来，五粮液还买下宜宾市最大的码头，安吉物流已经成为宜宾市最大的物流公司，这座号称“万里长江第一城”的所有产出，都开始通过这家物流公司，运往世界各地。

　　掀起渠道“革命”

　　2007年，继任者宜宾市委常委、副市长唐桥在暮春之际接过上市公司——五粮液股份有限公司的帅印，王国春仍为五粮液集团董事长，四川省亲派组织部官员到宜宾市委下达此通知。这一年，五粮液出口创汇3亿美元，在白酒行业内遥遥领先，并与沃尔玛、家乐福、乐购、麦德龙等众多国际零售巨头结成了全球合作伙伴。
　　
　　2000家左右，而同时，也开始了五粮液打造中价位酒品牌的道路。

　　五粮液在收缩旗下的子品牌，实行“1+9+8”的品牌策略，即一个世界级品牌，9个全国性品牌，8个区域性品牌的方法，让五粮液40万吨的生产能力满足调整后的生产。此举是希望五粮液旗下的五粮醇、老作坊等中价位品牌能让更多的消费者认识并接受。

　　2008年，“全球最有价值品牌·中国榜”在美国纽约发布。位居榜单前5位的中国最有价值品牌分别为海尔、联想、国美、五粮液和第一汽车。在本次排行榜上，五粮液不仅是国内白酒行业唯一上榜的企业，其子品牌五粮春和五粮醇也分别位居第35位和45位。一家企业的3个产品品牌同时上榜，赫然成为“2008中国最有价值品牌”的最大看点。 五粮液年品牌价值达450.86亿元，比上一年增长了48亿元，继续稳居中国食品饮料行业第一品牌位置，这也是五粮液连续第14年成为中国食品行业最具价值的品牌。五粮液在世界的舞台上展示自身无可争议的品牌价值和醇厚的企业文化。

　　过去的20年，五粮液依托在本土市场上的稳健表现，凭借长期优异的产品质量，消费者利益至上的管理思路和行之有效的品牌营销策略，快速成为中国酒界的“航母”，飘洋过海，五粮液目前畅销世界50多个国家和地区。

　　五粮液股份有限公司董事长唐桥接受《华夏酒报》记者采访时说，五粮液的今天离不开集团的核心优势，而集团的核心优势是五粮液股份公司，占集团70%以上的资产，利税占90%。公司业务以酒业为主，核心产品主要是五粮液，下面有3款产品：1618、老酒、饮用型酒。另外还有4个兄弟品牌：五粮春、五粮神、五粮醇，还有一款产品即将推出。未来公司将实施“9+8”战略，在五粮液的基础上，打造9个全国性品牌，8个区域性品牌。但“9+8”不是固定的，而是动态变化，将五粮液发展成为全球酒界的“超级航母”。