玄武镇：地产名牌唱主角

　　河南省周口市鹿邑县是河南重要的产酒大县，豫酒龙头——河南省宋河酒业股份有限公司就坐落于此，辖区内还有河南省宋贡酒业、古宋酒业、宋井酒业等企业，酿酒业十分发达。同时，该县与安徽省亳州市相连，构成了苏鲁豫皖板块内重要的产酒集中区，在中国白酒行业中占据重要位置。

　　鹿邑县整体居民收入水平较低，普通农村人均全年收入在5000元左右，但是常年酒香弥漫，使当地百姓十分善饮，并对白酒情有独钟。近日，《华夏酒报》记者来到了河南省周口市鹿邑县玄武镇，对这个产酒之乡进行了调查。

　　目前玄武镇畅销的品牌有宋河、古井、沱牌等，其中鹿邑大曲最为畅销。作为宋河酒业的低端品牌，鹿邑大曲一直在河南消费者心目中拥有良好的形象。过去只有鹿邑大曲一款产品单打独斗，随着近年来产品线的丰富，鹿邑大曲形成了精致鹿邑大曲、珍品鹿邑大曲、新一代鹿邑大曲等多款产品，满足了不同消费者的需求。

　　玄武镇物美量贩的陈永亮经理主要配送和销售鹿邑大曲，他对《华夏酒报》记者说，每个月光从他店里走货的鹿邑大曲就在200箱左右。其中42度老款鹿邑大曲（每件12瓶）月销量能占到总销量的50%，出货价在每件50多元，走势最好；42度精致鹿邑大曲（每件6瓶），每月能销售50件左右，出货价也在50元上下；45度珍品鹿邑大曲作为鹿邑大曲系列的中高端产品，每件4瓶，出货价也在50元上下，该产品每月能销售30件左右。

　　玄武镇供销社名烟名酒的刘建东经理代理古井品牌，据他介绍，古井的产品能占到其总销量的1/4，鹿邑大曲产品最为畅销，独占半壁江山，宋河粮液也有一定的销量。目前，他店里每件12瓶的42度老款鹿邑大曲每月能销售60件，出货价在300元/件的古井贡酒（每件12瓶）每月能销到30件左右，54度的宋河粮液金钻（每件6瓶）也能销到30件左右，可见宋河品牌在玄武镇的强势地位。

　　调查可以看出，虽然玄武镇的整体收入水平较低，但是老百姓对品牌的认知度非常高，对非品牌的消费购买在逐步下降。玄武镇普通消费还是以零售价5元的鹿邑大曲为主，10元的精制鹿邑大曲、15元的珍品鹿邑大曲为辅，春节以及办喜事主要用10元精制鹿邑大曲，档次较高的用宋河粮液120元/件的产品。

　　在《华夏酒报》记者调查过程中，鹿邑大曲的一款新品——鹿邑大曲新一代也在通过活动进行销量拉动。鹿邑大曲新一代从2008年4月份开始销售，属于是老款鹿邑大曲的一个替代品，也是厂家提高销售价格的一个产品，近期推出了50元/件，每满50件送一件的促销活动。该产品的利润空间要比老款的大些，同时有促销活动，所以很多店老板开始主动推广鹿邑大曲新一代。

　　鹿邑大曲在玄武镇占有主要的市场份额，一个原因是当文章来源华夏酒报地的品牌，消费者认知度和美誉度较高，另外，价位合理，当地的消费者能够接受，销售价在5元/瓶的老款鹿邑大曲物美价廉，消费者对于产品的熟悉度和喜爱度高，其他产品很难撼动其销量。


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