金融危机促使跨国采购公司广交会寻觅“便宜”商品

　　“我们变得更喜欢‘便宜货’。”在广州举行的第105届中国进出口商品交易会上，欧洲家电产业重要进口商之一、德国AFK公司经理李慧燕接受记者采访时说。

　　在这个中国规模最大的出口商品交易会上，一些跨国采购商正把全球市场的新信息传递给中国制造企业：眼下，“便宜”压倒一切。

　　被称为“广交会”的中国进出口商品交易会是中国外贸形势的风向标。眼下，来自商协会和海关的调查统计数据显示，随着原材料、能源价格的下滑和国际市场的持续萎缩，中国出口产品的价格仍延续了去年以来的下降趋势。

　　李慧燕所在的公司作为六家大型“跨国采购企业”之一，主营小家电业务，其产品全部在中国采购，主要销往欧洲各国。她说，很多中国厂商会主动调低报价八到十个百分点。

　　但与成本降低带动的中国出口产品价格下调相比，欧美市场主动在中国市场上寻求低价位商品的情况越来越突出。为了满足消费者的需要，跨国采购公司正在寻求调低高端品牌的采购量，同时大幅增加中低端产品的需求。

　　李慧燕坦言，AFK公司拥有两个品牌，其高端品牌今年预算下降50%，而同时低端品牌采购计划上升50%，所以整体预算与去年持平。

　　李慧燕说，欧洲消费者对小家电中的生活必需品刚性需求仍然存在，但是由于“荷包紧缩”，更倾向购买价廉物美的商品，该公司就是因此而改变了今年的采购计划。“这也是我们在金融危机中的求生之道。”她说。

　　“我们在寻求低廉价格的同时，也注重形成和供应商之间的双赢局面，因为我们希望能够与他们建立长期合作关系。”芬兰欧宁集团远东代表处首席代表孙国涛说。作为北欧最大的建材批发商，该公司本届广交会主要的采购目标是技术含量不高、但销量更大的建材。

　　欧宁集团在本届广交会上的采购计划包括50个项目，涵盖600种到1000种商品，采购任务比往年还重。该公司去年采购额为1500万欧元，今年预计达到3000万欧元，到2012年增加到2亿欧元。

　　一些跨国采购企业表示，“中国制造”所能提供的性价比是寻求低价商品的基础。美国中央采购中心行政副总裁本·伯克说，在金融危机条件下，对于低端产品而言，在压低价格的同时保持品质，会变得更加困难，“需要和中国企业展开更紧密的合作”。

　　中央采购中心是美国最大的工具邮购公司，在美国45个州拥有320多家连锁店，自1985年开始，该公司就开始参加广交会，至今已在中国“发现”了2000多种电动工具和机械工具，并使之在美国“流行”起来。

　　基于以往的成功经历，伯克认为，中央采购中心完全可能在中国寻找到适应当前美国市场需求的中低端产品。他说：“在关注价格的同时，我们更加注重产品质量及其销售前景。”