宁夏葡萄做"嫁衣"积累资本求发展开拓新天地

　　最近看了几篇写"宁夏酿酒葡萄何时不做嫁衣"的文章，笔者被这些文字深深打动着，同时也被这些热衷于葡萄酒事业的人们感动着，不由的几许感慨油然而生。

　　时下，酿酒葡萄出土即在，酿酒葡萄的又一个"春天"来临了，收获的日子不会太久。果农会遇到什么？是葡萄无人收购的焦急？还是厂商压价收购的无奈？这些我们暂时无法预料，但我们企盼的是果农辛苦一年后所能得到经济上的实惠，看到的是果农脸上的喜悦。

　　宁夏酿酒葡萄产业，近几年来始终是人们广泛关注的焦点，从原料无人问津到抢购，价格从２元－５元／公斤的攀升。这些都给许多热爱葡萄酒事业的人们带来过思考。宁夏酿酒葡萄栽培历史已近３０年，在这近３０年当中经历了许多坎坷，经历了从栽培－砍伐－再栽培，经历了果农种植葡萄的积极性由高涨到低落，再由低落到高涨的过程。造成宁夏葡萄酒产业多年来停滞不前的主要原因，说到底一是宁夏葡萄酒生产企业各自为政；二是有些企业没有过多考虑果农利益；三是企业想从中获取更大的利润空间；四是企业缺乏市场开拓能力。

　　宁夏葡萄酒产业的教训实在太多，如果我们冷静思考，认真分析就会发现，不足的地方随处可见，关键是我们企业本身没有驾驭市场，而不是外界企业在宁夏收购葡萄原料给我们带来的影响，更不是政府的支持力度不够，而是我们认识不到位。一个企业没有发展起来或者说一个产品没有占到足够的市场份额，笔者认为和政府无关，恰恰反映了一个企业的不足。长城、张裕、王朝未必是靠政府来扶持起来的，而是主要依靠自身市场运作和市场驾驭能力，不断开发市场发展起来的。宁夏葡萄酒没有一个品牌创出去，不是政府的"台"搭得不好，而是企业的"戏"唱得不完美。

　　宁夏的葡萄酒企业也曾"辉煌"过，葡萄酒品牌曾取得过全国销量前１０位的好成绩，但辉煌的很短暂，消失的太快。

　　贺兰山东麓得天独厚的自然条件，使我们在葡萄酒行业内有了"骄傲"的资本，我们没有理由让这一资源白白浪费。2006年，广夏（银川）贺兰山葡萄酿酒有限公司提出做全国最好、最大的原酒供应商，这一举措给广夏葡萄酒产业带来了生机，同时也带来了多方面的实惠。一是贺兰山东麓葡萄原料价格每公斤攀升１元之多，给果农带来了实惠；二是葡萄原酒价格上升，由最初每吨四--五千元，上涨到１万多元，给企业带来了实惠；三是引来了长城欲在贺兰山东麓种植葡萄４万亩、张裕种植７万亩……世界第二大葡萄酒公司保乐利加也开始加盟。据统计，由此果农将每亩受益１０００多元，企业每吨原酒受益５０００多元，新增农民就业岗位近７０００个。

　　宁夏葡萄酒产业做强做大不是某个企业或者说某个品牌的事，立足"宁夏贺兰山东麓"这个大品牌，才是最有意义的。

　　广夏（银川）贺兰山葡萄酿酒有限公司，是宁夏最具规模的葡萄酒生产企业之一，公司在举步维艰时制定了"售原酒，求生存，树形象，谋发展"的经营思路，自2006年起，以优质葡萄原酒销售为突破口，吸引我国葡萄酒知名企业，从而使宁夏数以万吨计的葡萄原酒源源不断的走向全国各地，使消费者对宁夏葡萄酒有了更深层次的了解，公司资金盘活了，声誉提高了，宁夏贺兰山东麓知名度远播了，慕名而来的客商增加了，断了多年的资金链条重新连接了起来，职工收入稳步提高，原料基地投入资金有了根本保障。2008年，保乐力加（中国）贸易有限公司在看准宁夏贺兰山东麓自然资源优势的前提下，看准了广夏（银川）贺兰山葡萄酿酒有限公司葡萄基地和技术、设备优势，成为"贺兰山牌"葡萄酒全国总经销，产品首次投放市场得到了消费者的广泛好评，相信在不久的将来"贺兰山"这个璀璨的明珠将在中国大地冉冉升起。

　　实践证明，广夏（银川）贺兰山葡萄酿酒有限公司在面临倒闭的情况下能够起死回生，由艰难起步到巩固提高到发展壮大，表明为他人做"嫁衣"，积累资本求发展，也可开拓一片充满阳光的天地。