李运福：重新挺起“沙河”的脊梁

　　《华夏酒报》：安徽沙河酒业有限公司曾有一个辉煌的过去，她由盛转衰的根源是什么？

安徽沙河酒业营销公司总经理李运福

　　李运福：沙河酒业的前身为安徽沙河王酒厂。

　　1999年，企业更换领导人后，推出了“沙河王子”酒，后来没有成功。紧接着大约有10年的时间，沙河酒业面临严重的税收压力，企业甚至要靠贷款来交税，导致企业缺乏发展的资金力量，这期间沙河酒业几乎没有进行任何系统的品牌建设、渠道建设、经销商培养等工作。

　　《华夏酒报》：在沙河酒业陷入低谷的时候，界首市政府曾经希望借助外来资本浙江嘉德莱集团的力量来挽救企业，但结局却是“两败俱伤”，沙河酒业又经历了怎样的波折？

　　李运福：应该说嘉德莱集团对沙河酒业并没有一个长期的发展规划，而是玩起了“资本游戏”。

　　比如双方签订的《产权产易合同》文章来源华夏酒报明确约定了5年内（嘉德莱集团）不得整体或变相整体转让受让资产，5年后若确需转让，必须经界首市人民政府批准同意，按相关法律法规办理。但浙江嘉得莱集团股份有限公司未经界首市人民政府同意，将沙河王酒厂本部52.17亩土地，以总价2347.7万元的价格转让给安徽某置业公司。另外，还擅自进行了股权和知识产权的转让。

　　《华夏酒报》：沙河酒业的现状怎么样？企业的管理团队是否已经稳定？

　　李运福：目前，界首市政府已经依法提起诉讼，申请保全企业的资产，并解除了之前与浙江嘉德莱集团签订的《产权交易合同》。同时，派出监管组进驻沙河酒业，监管企业的生产经营和资金流向，同意嘉得莱集团以维持并扩大沙河王酒厂继续生产经营，受让方每年须投入一定的资金和生产一定的曲酒作为前提条件，可以采取整体转让的形式，引进有实力、讲诚信、懂经营的白酒生产企业经营沙河酒业，化解目前企业存在的问题。

　　现在，沙河酒业在政府和嘉德莱集团双方共同信任并授权的总经理孙明春领导下，各项工作已经步入正轨，95%的经销商客户已经回归，2008年沙河酒业取得了1亿元的销售成绩，今年的销售目标是2亿元。

　　《华夏酒报》：沙河酒业能从这个过去走出来吗？

　　李运福：我一直主张用发展的眼光来看沙河这个品牌，我们有辉煌的过去，也有黯淡的经历，但沙河品牌的价值一直没有消亡。现在，企业正致力于重新打造沙河这个平台，重新挺起“沙河”的脊梁。

　　《华夏酒报》：在沙河复兴的阶段，取得经销商和消费者的信任是至关重要的，现在沙河酒业所能传递给他们什么样的信心？

　　李运福：我们正在走一条重塑信任的路，目前企业从生产到销售都已经稳定了，并确立了市场、产品、客户和团队建设的四个核心建设，在净化市场环境、加大品牌宣传力度以及产品标准化建设上给经销商和消费者树立诚信的形象。