经销商如何在终端推广新产品

2009-5-19 17:52:22 《华夏酒报》 潘文富 黄静 评论(0人参与)
     终端不缺新产品,经销商也不缺新产品,消费者也不缺新产品。但是,新产品做得好对于经销商来说,就是新的利润来源。

   &nb文章来源华夏酒报sp; 接手一个新产品容易,但做活一个新产品却不是那么简单。目前,新产品的成活率不超过15%,尤其是快消品行业,更是低至5%。新产品成活率之所以如此低,原因是方方面面的。但从经销商这个环节来看,很大程度上是因为新产品在终端的初期表现太差,立不住脚;而终端的货架位置和耐心是有限的,不可能有那么多的时间和耐心等待新产品逐渐成长。更何况,外面还有大把的新产品在等着进场,能活下去就做,活不下去就赶紧撤架走人。

     因此,如何在短期内使新产品在终端立住脚并成活成长,是考验经销商的能力所在。

……详见《华夏酒报》5月20日7版。
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