将者风范智勇兼备

　　在采访王心高的过程中，他时而专注倾听，时而略加思索，而给人印象最深的是他的笑容，回答问题时，脸上始终挂着和气的微笑，随着彼此思路的交换与碰撞，他还不时发出爽朗的大笑，让人很难把眼前的王心高与那个在市场上南征北战的为将者联系起来。

　　这就是最真实的王心高，真诚、亲切、随和，在他面前，你可以毫无顾忌地跟他谈正事，也可以随兴所至地聊聊闲篇，说鬼谈禅甚至称兄道弟也行，彼此间一颦一笑，真情流露，都能跟他相互激发与融合，而他的胸怀也总是欢畅无碍，博豁大度。但当王心高走上那片属于他的战场——竞争日趋白热、拼杀刺刀见红的白酒市场上，他就会立刻表现出一个文章来源华夏酒报为将者的魄力和谋略。

　　1998年，王心高来到南京，怀揣为稻花香开辟江苏市场的愿景，他先是执行一名侦察兵的任务，一丝不苟地审视打量着这块全新的战场，当他把当地的基本情况摸透、摸熟之后，口袋里所剩的“粮草”也差不多消耗殆尽了。

　　踏上返程列车之前，王心高却觉得很不甘心：虽然熟悉了市场，接触了意向客户，但却没能落实招商签约，“难道偌大的南京就找不到一个能欣赏稻花香，有信心做好稻花香的志同道合的英雄？”王心高觉得这一仗打得不彻底，不漂亮。

　　于是，当那班返回宜昌的列车缓缓启动时，王心高却扭头走出了车站。后来，他就结识了韩汇山——如今已成为稻花香团队中的重要一员。当时，两人间的沟通没有过多掩饰和迂回，彼此抱着真率而坦诚的态度直奔主题。“我能打150万元的款提200万元的货吗？”，“你打150万元的款，我只能给你151.5万元的货”，“为什么？”，“1.5万元是我的工资”。再后来的故事就是有关稻花香的另一段传奇演绎了，王心高在这场背水一战中表现出过人的勇气与魄力。

　　2002年是稻花香发展历程中最艰难的一年，天灾人祸相继袭来，企业几乎到了命悬一线的处境，正是在那一年，王心高临危受命，接任了营销公司总经理一职。站在为将的角度上，就不能仅靠勇气和魄力来打仗了，还要辅以谋略与智慧，智勇兼备才是为将者的气度风范。

　　“勇”，听起来让人热血沸腾，豪气勃发，但在企业的艰难期，则更多意味着吃苦、打拼。当人们乃至一些企业同行在一旁“冷眼看笑话”时，王心高却早已扑下身子，挽起袖子，率领他的部队打响了一场场攻坚战。

　　“智”，也并非就是羽扇纶巾、决胜于谈笑之间那么从容，只有对市场详尽了解，全面把控，正确判断，才能做出睿智的抉择。王心高进一步运用了“核心定位”的理论，将原先“南到广西，北到黑龙江，西北到新疆，西南到重庆、云南，东到上海”这一庞大战线修枝剪蔓，去芜存精，确定了宜昌、武汉、江苏、安徽、浙江、广东六大核心市场，集中优势兵力，锁定目标，重点投入，并针对不同的核心市场采取针对性极强的差异策略。

　　到现在，稻花香已从当年的举步维艰步入白酒行业十强，知天命之年的王心高却并未满足于此，居将之位，他始终拥有颗期盼挑战，期盼胜利的心。
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