营销，不进则退

　　在没有采访曹生武之前，同行的人就给我打过“预防针”，说曹生武不好接触，要做好心理准备。见面后感觉并非如此，他表现得很洒脱，坐成了他感觉最舒服的姿势，既然老总都这样，我也不再正襟危坐，很快就放松了下来。对于《华夏酒报》记者提出的各种尖锐问题，他时而冥思苦想，时而聚精会神，对枝江的过去、现在和将来侃侃而谈，毫不掩饰对枝江昔日辉煌的骄傲，也不避讳对枝江未来发展方向的迷茫。

　　2008年，枝江酒业实现销售收入18亿元，产品结构得到了优化，产品均价有一定程度的提高，枝江王以上的产品占到了总销量的34%。枝江酒业的总产量仍居全国第四，销售额位居全国第七，枝江“大众白酒第一品牌”的本色不改，成绩的取得是非常难的。

　　首先，各地区域品牌的崛起，一些地方的老牌白酒企业重新焕发生机。依靠当地的地缘优势，得到了当地政府的支持、消费者的认可，并且从文章来源华夏酒报高到低的全价位、多产品覆盖，满足了消费者不同层次的需求，在某个市场优势明显。

　　其次，随着金融危机的蔓延，像五粮液、茅台等名酒纷纷降低身价，注重“腰身”市场的稳固，开发出了系列中低价位的产品，依靠品牌的强势攻城略地，使一些喝不起五粮液、茅台的消费者有了“面子”。

　　再次，各种运输成本、原材料成本、人力成本也大幅度提高，使枝江这样依靠产量取胜的企业负担过重，作为销售老总压力自然小不了。

　　2009年3月的春季糖酒会上，《华夏酒报》记者再次见到了曹生武，他脸色蜡黄，憔悴了很多，病中的他主持完了表彰大会，中午都没有跟经销商一同就餐。 “2008年非常累，因为做酒越来越难。除湖北、湖南两个市场盈利之外，枝江在其他省份还没有形成规模，销量都不大，产品结构调整步伐仍偏小，还是以中低档产品为主。目前，塑造高端新产品有了一定的打算，提升品牌是工作的重中之重。”曹生武坦言了自己的难处。

　　每月把大量的时间都用在市场上的曹生武，也感慨“过去枝江的经销商我都认识，现在很多都跑不过来了。我还年轻，还要继续努力，只是近几年枝江的发展速度太快了，每年卖酒2亿瓶，身上的压力太大了。”

　　“营销是与时俱进的，不进则退。”曹生武一直这样激励自己，也鼓舞了枝江庞大的销售队伍，共同努力，向行业前五冲击。
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