鲁酒与河南“泾渭分明”

　　“这里有川酒、黔酒、徽酒，还有很多河南地产酒品牌，鲁酒确实没有。”在河南郑州百盛购物中心的超市里，负责酒类销售的张小姐对《华夏酒报》记者说。记者也寻遍了琳琅满目的酒类货架，古井、泸州老窖、张弓、杜康、郎酒、西凤等品牌品种众多，唯独鲁酒连一个单品的身影也未谋面。

　　这仅仅是一个缩影，在河南的很多城市、酒店、名烟名酒店中都难以见到鲁酒的身姿。作为酒类市场竞争最为激烈的中原大地，鲁酒对这个近邻的“关爱”程度颇低。据《华夏酒报》记者了解，已经在某些省外市场有些眉目的鲁酒“八大金刚”，都没有将河南作为其市场开拓的重点，如同泾河和渭河，相互交汇却始终保持着不可逾越的“三八线”。

　　《华夏酒报》记者曾经与山东扳倒井股份有限公司副总经理张辉聊过对河南市场的看法，他认为，河南市场虽然离山东很近，而且市场容量也比较大，但是鲁酒现阶段重点是做好省内的事情。

　　“众所周知，山东各品牌多盘踞在一座城市，琅琊台在青岛，趵突泉在济南，烟台古酿在烟台，文登学在威海等等，都只是做了当地市场，没有实现全省的覆盖，这样走到省外根基非常不牢固。扳倒井等一批鲁酒品牌过去在河南等全国很多省份都有很好的销量，但这并非是盲目扩张市场的理由。随着扳倒井高端品牌——国井的推出，以复粮芝麻香国井酒和幽雅浓香扳倒井酒双品牌协同发展的扳倒井，将把省内市场作为重中之重，将山文章来源华夏酒报东17个地市做深做透。省外市场多是经销商找上门来，对我们品牌有信心，这样我们才会商谈代理，以经销商为主做市场，企业给予人力和财力支持，帮助经销商做强做大。”张辉对《华夏酒报》记者说。

　　实事上，多数鲁酒企业跟扳倒井有共同的认识，省内市场仍是鲁酒的核心市场，并且扩展根据地市场及周围市场也较为容易，这也坚定了一些鲁酒品牌做强省内市场的信心。作为山东人，《华夏酒报》记者有一段时间曾经遍寻在河南卖鲁酒的经销商，但迄今为止，记者只认识河南省直机关生活服务部3号副食的王义平，他代理了景芝系列酒。

　　王义平认为是鲁酒的品质吸引了他，使他对鲁酒，对景芝情有独钟。“鲁酒的品质并非像过去一些媒体报道的那样，都是用酒精勾兑的。相反，很多鲁酒品牌的品质都非常好，是真正的纯粮食酒。一些大企业如景芝、孔府家、兰陵等酒质都很有特色，度数低，饮用起来也很舒服。鲁酒之所以在河南市场没有很大的作为，主要原因在于鲁酒的销售价格过低，没有利润空间与其他地方的酒拼终端、拼促销。除此之外，鲁酒企业的观念相对落后，包装和营销都有差距，使鲁酒很难打动消费者的芳心。”王义平说。

　　据王义平介绍，10多年前的秦池事件目前对鲁酒的影响几乎可以忽略，消费者对此基本都已忘却，鲁酒进军河南还是有很大的机会。但是，鲁酒企业个体规模都还偏小，品牌力和产品力并不强，与川酒、苏酒等有较大差距。这几年鲁酒芝麻香的风格在业内已较为认可，但消费者对此知之甚少，还需要鲁酒企业抱团打市场，形成集体攻势，把芝麻香宣传出去。鲁酒有自己独特的风格，在中高端市场中占有一席之地并非难事。

　　山东与河南虽是近邻，但鲁酒今天依旧与河南保持着“泾渭分明”，这还需要鲁酒品牌的共同努力，先在省内优胜劣汰，规模企业脱颖而出之际，也是鲁酒在省外市场大手笔拓展之时。
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