啤酒的消费特性,决定了啤酒市场的操作存在着明显的区域性。
可以说,区域市场操作的成败,很大程度上决定着公司的整体营销业绩。因此,笔者认为,啤酒文章来源华夏酒报营销重在做好区域市场。企业可以通过划区、建档、目标任务分解与考核、定位竞争对手、客户管理,以及激励等方式开展区域市场的营销工作。
……详见《华夏酒报》7月31日14版。
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编辑:宫华明
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