别让渠道妖魔化

    纵观中国快速消费品市场，笔者断言：在未来至少50年时间内，中国市场一定依然是渠道为王的市场形态。从一定程度上，品牌只是渠道的衍生物，对于中国消费者而言，“流行的”“时尚的”就是“品牌的”。

    企业运营的最高目标是追求利润最大化以及运营管理成本最小化。这就使得企业不得不考虑到如何实现企业的战略目标问题，而渠道策略的选择事关企业战略目标能否实现的问题。渠道之于企业如同肠道之于人一样，渠道关系畅通，企业方能顺利实现良性运营，渠道链一旦遭到破坏，如同“肠胃炎”一样影响到企业的正常运营，因此企业也需要经常对渠道进行梳理、清洗，保证健康、营养、顺畅的渠道关系，避免在渠道策略以及渠道选择上产生妖魔化渠道的思想。

    渠道到底意味着什么？渠道价值链首先意味着在渠道体系中的利润分配格局。即厂家在价值链中的位置以及厂家的利润源来自哪里？渠道文章来源华夏酒报商在价值链中的位置以及渠道商的利润源在哪里？消费者在价值链中的位置以及消费者的利润源在哪里？

……详见《华夏酒报》8月19日2版。
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