易昕：赢在服务中　选择放弃的艺术

　　成功最大的障碍就在于不忍放弃。

　　在南京，你几乎喝不到“大富豪”啤酒，但这似乎并不影响它“苏啤老大”的地位，退出了一个战场，大富豪打出了一大片根据地。

　　“有些市场可以做，有些是需要放弃的，有些事今天要做，但有些要放到明天来做。”易昕如是对《华夏酒报》记者说。在他看来，在本土市场没有做好的时候，就冒然走出去，这是二线企业应该吸取的经验教训。

　　作为一个企业家，需要一种执着的勇气但并不能缺少放弃的胸怀，放弃不是因为胆小，相反，这恰恰是一种智慧，也是一份快乐。

　　据说，当年香港一家投资集团找上门来要求控股大富豪，并开出了诸如“让易昕去香港总部担任要职”的诱人条件，易昕选择了放弃。两年后，该方控股的另一家啤酒企业亏损了500万元，最终反请大富豪托管，并在大富豪的旗下迈上了发展的道路。

　　而今，当企业产能将突破50万千升，优势市场占有率达80%，对近在咫尺的上海，易昕依然保持着异样的冷静。“不要因为一棵树而放弃整片森林。”这就是易昕的初衷。

　　“建立区域性的优势品牌”是易昕给大富豪的注解和定位，他强调的是企业要做出自己的品牌，要把消费者摆在第一位，把企业自身的服务做到位，让经销商分享到更多的利润。

　　这样一来，就会得到“老百姓的支持，经销商的支持”，企业才有了更大的发展空间。

　　在号称“有规模才有效益”的啤酒世界里，大富豪算是一个“另类”，当青岛、雪花、百威英博在全国各地疯抢地盘的时候，易昕已经悄悄然将目光注意到了潜力无限、增长迅猛的葡萄酒领域。

　　崇尚“服务第一”的易昕除了运作“圣果”自身品牌的同时还表示，希望帮助那些愿意投资葡萄酒的经销商打造他们的品牌，让更多的消费者接受葡萄酒的理念。此外，他还认为圣果有责任让国内消费者喝到纯正的、优质低价的葡萄酒。

　　“国外葡萄酒的价格一般是啤酒的5—10倍，国内的价格却相差很大，这里就有部分洋酒经销商们过分抬高价格赚取高额利润的原因。”易昕说，他想用新的理念来做葡萄酒，“卖法上学一学啤酒”，目的就是“让消费者得到真正的实惠”。

　　看来，这个横跨啤酒、葡萄酒两个领域的企业家在看到葡萄酒市场空间的同时，更看重葡萄酒能给国人带来的那份惬意、快乐和健康，这一次，易昕放弃了暴利的利益驱动，选择了服务于消费者，服务于社会，这体现的是企业家的社会责任感，是奉献、胸怀和价值。也许，这正是易昕的高明、高尚之处。

　　“提供超值的服务”是易昕管理企业的特文章来源华夏酒报点，而在细节上的关注，则为其锦上添花，在经销商看来，易昕并不是一个高高在上的老总，更像是“邻居的大哥”。

　　你可能还不知道，大富豪投资医院用的救护车是“奔驰”，收费价格是20元，这在全国恐怕都是唯一，这也许就是易昕身为“全国人大代表、全国劳动模范”的“境界”。他带给我们的，不仅仅是大富豪啤酒，而是一个品牌的“服务理念”。
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