消费税调整将引发白酒品牌博弈(2)

　　通过涨价或者是推出高价新品来体现品牌价值，是近几年来白酒企业寻求高端突破的常用手法，从中尝到甜头者也不在少数，但所谓“特殊情况特殊对待”，这次在金融危机背景下的被动涨价有没有经过前期充分的市场调研？恐怕大多数企业会给出否定回答，那么在消化税费压力的同时对于品牌推广会产生什么作用呢？还能发挥“体现品牌价值”的作用吗？除茅台、五粮液之外，其他几个全国性高端白酒品牌的竞争越来越激烈，但现在还是各自“占山为王”，比如国窖1573之于湖南，水井坊之于广东，洋河蓝色经典之于江苏、河南，换句话说，谁能从这个集团中一马当先地走向全国化，就很有可能跻身茅台、五粮液的“二人世界”当中。在如此紧张激烈的竞争形势下，价格上的比拼就显得尤为重要了，如果能以一时的价格优势换取更大范围的品牌传播效应，也不失为明智之举。

　　然后，白酒的价格调整向下延伸到中档产品甚至低档产品，低档白酒的利润空间本来就已经很稀薄，原材料、运费等生产成本的上涨导致很多企业赔着钱做低端产品，税费的调整将令它们难上加难，根据一些业内人士的估算，如果以对外销售价格的60%作为最低计税价格，那么由此得出的12%实际从价税率加上一些成本费用的相关变化，几乎令一些以生产低档白酒为主的企业盈利化为乌有。

　　那如果低档产品涨价又会怎样呢？虽说这部分产品即便要根据税费调整而涨价，其幅度相比于高档白酒而言也是微不足道的几元钱，但低档白酒的目标消费群体本来就对价格极其敏感，往往因为一两元钱甚至几角钱的差别而改喝别的酒文章来源华夏酒报，在这部分产品上作涨价的文章，风险非常大，有可能保住了利润空间却丢掉了市场空间，“怎么办”的问题已经摆在了生产企业面前。

　　在金融危机大环境下的税费调整使得白酒行业即将进行一轮被动的涨价，在这个过程中把握好品牌建设与市场维护的关系，在高、中、低档产品之间以田忌赛马式的思维进行价格调整，才能实现自我的保护、发展。
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