宋克伟：让经销商与企业共赢

   文章来源华夏酒报 2006年销售额8.5亿元，2007年销售额提升到10亿元，2008年销售额突破13亿元，北京顺鑫农业股份有限公司牛栏山酒厂销售连续多年以30%的速度递增，完成了一城、两洲、三区市场布局，进入全国前二十强。

    牛栏山酒厂的成功成为了酒业研究的对象，研究牛栏山发展战略，研究牛栏山市场销售策略，研究牛栏山产品质量……

    为了让业内人士充分了解牛栏山市场销售快速增长的原因，供同行借鉴，《华夏酒报》记者专访了牛栏山酒厂常务副厂长宋克伟。

    学习水电专业的宋克伟今年40多岁，在厂内工作已近20年。他做过生产，管过采购。2002年，时为牛栏山酒厂常务副厂长宋克伟开始主管厂内的营销工作。

    宋克伟接手营销时，受川、黔酒全国畅销，国家酒类管理松懈，造假猖獗影响，牛栏山酒厂销售跌至谷底，销售从1996年的5.8亿元下滑到2002年底的不足2亿元。

……详见《华夏酒报》9月21日12版。
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