长城酒庄酒销售模式谋变 新品在粤首发

     中国食品巨头中粮旗下的长城葡萄酒去年成为了奥运独家赞助商，其一系列营销活动令消费者记忆犹新。时隔一年多，长城葡萄酒再次以桑干酒庄为依托，推出葡萄酒新品，并于近日在广东首发。记者在采访中了解到，此次长城葡萄酒更是采用特约经销的全新销售模式。
　　广东曾经是中粮长城的福地，也是最早进入广东市场的国产葡萄酒，其明星产品华夏九二（珍藏级）、华夏九五（特级精选）在华南地区持续多年热销，华夏长城系列在2004年的时候就已经突破100万箱，但随着进口葡萄酒关税的下滑，国产葡萄酒在广东的销量受到很大冲击。
　　有数据显示，我国葡萄酒产量，去年是700万吨，销售额为185亿元。但国内的酒庄酒基本被进口葡萄酒占据，国内的酒庄酒尚未成熟，包括中粮长城、张裕在内的葡萄酒企近几年也在大力发展酒庄酒。
　　据与中粮长城合作的华南酒业有限公司总经理张玉祥介绍，此次与中粮合作的有四款酒，包括长城葡萄酒新品“长城桑干酒庄特级精选酒”，以及三款盆地酒园酒，价格从数十元到数百元不等。据其介绍，此次合作的文章来源中国酒业新闻网模式与传统的经销商模式有很大区别，这次是以名烟名酒店为主要销售渠道，“我们在广东通过350个销售网点来实现销售，商超和餐饮作为品牌推广渠道。”
　　据了解，目前名烟名酒主要以销售洋酒、白酒为主，葡萄酒只是很小的一部分。“现在进口葡萄酒是‘条码战’，不是品牌战。”张玉祥对于这个新模式很有信心，认为这个渠道对于产品品牌形象的建立有重要意义。
　　中粮酒业有限公司销售副总经理唐东波表示，接下来长城桑干酒庄酒还将在其他城市推广，但不会复制广东的销售模式。
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