宋河经销商管理之铺货

    河南省宋河酒业股份有限公司系我国著名的大型酿酒骨干企业之一，工业园区占地面积80万平方米，建筑面积45万平方米，整体规模在全国同行业中雄居前三位。

  &nbs文章来源华夏酒报p; 公司主要生产中国名酒“宋河粮液”、河南名牌“鹿邑大曲”及其系列产品。其中，主导产品“宋河粮液”1979年被评为河南省名优产品，1984年获轻工部银杯奖，1988年在全国名酒评比中荣获国家金质奖和“中国名酒”称号，2004年获“中国驰名商标” ，2005年获“中国消费者十大满意品牌”及广东省首届国际酒饮博览会金奖。

    作为豫酒第一品牌，宋河酒业同河南其他名优白酒企业，如张弓、仰韶、杜康、宝丰一样，在经过兼并、重组、注资后，不断推陈出新，拓展销售区域。

    众所周知，因为白酒企业大多是走经销商的销售通路，所以，产品销售的好坏与经销商的实力、配合、运作能力等有很大的关系。总结一句话，就是企业对经销商的选择和管理问题。本文，笔者仅就宋河对经销商的管理谈些浅见，若有不当之处，请各位同行指正。

……详见《华夏酒报》12月23日9版。
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