亮出鲜明的“概念诉求”

　　这是一个竞争激烈、危机四伏的时代，也是一个蕴含商机、潜力无穷的时代，面对琳琅满目的产品，消费者的品牌概念早已从“形象定位”转化为“概念诉求”。

　　消费者在做产品选择时，“第一印象”极为重要。如今，同一价格层面的产品在质量相差无几的情况下，告知消费者产品的独特卖点或渲染产品与众不同的消费氛围，成为“取悦”消费者的“良方”。

　　向消费者头脑中灌输文章来源华夏酒报概念，告诉他，需要什么？例如“公牛插座”，在宣传中突出“安全概念”，直击消费者心理需求，做到了概念引导与品牌提升的双赢，取得了良好的市场效益。

　　在酒类产品大打“香型牌”、“文化牌”的市场竞争环境下，确立产品独一无二且富有张力的概念主张，坚持品牌核心理念与传播内容多元化的高度统一，基于产品事实和公司定位的品牌创新，无疑成为增加产品说服力、提升产品市场耐力的有效途径。

　　如今，啤酒市场竞争愈发激烈，如果还是亦步亦趋地重复啤酒所带来的激情与活力，消费者难免会“不感冒”。不妨从“源头”做起，告知消费者什么才是真正百分百原汁原味的好啤酒，也就自然树立起该品牌的行业“标杆”形象。因为，更多的中国受众相信专家，因而，让专家给出一个核心概念，足矣。

　　当然有了明确的“概念诉求”后，产品是否能真正满足消费者不断变化的需求，才是检验品牌能否与消费者长期“亲密接触”的根本。

　　因此，在消费者对产品的“概念诉求”有了一定的认同感后，生产厂家依然需要“内外兼修”。一方面，厂家要继续保持高度的热情与敏感，对市场一线的反馈信息做出分析、判断，作为今后战略调整的基准和不断提升产业架构的依据；另一方面，厂家要做好对产品的“发散式传播”，处理好社会公关关系，提升企业品牌或职业经理人品牌，凸显“名企、名人”效应。

　　诸如波本威士忌、轩尼诗等品牌洋酒在中国市场，一直实行的“高开高走”战略，产品实行高位定价，并在一些高档酒店对目标消费群进行产品形象宣传和推广。他们选择在奢侈品等受众定位集中的报纸或杂志上做专版“形象展示”，或成立高层人士俱乐部，并在其生日或节假日时，为消费者派送礼品，做到长时间一对一式的“贴心服务”。

　　酒是人们之间维系情感、沟通交流的一个载体。在沟通零距离的现代社会，酒类生产厂家不仅要关注消费者的需求，确立产品鲜明的“概念诉求”，而且还要关注竞争对手的动态，根据市场动态及时进行调整，只有这样，才能在与“目标消费者”携手的路上，共同走过一段互惠互利的道路。
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