经销商大多常年奋斗在一线,有点像山头土匪式的“武将”。很多中小经销商都是无所不能的:送货、回款、谈判、发货、卸货……什么都能干,一个能顶N个,是一不怕苦,二不怕累的“模范”。就算厂家来一车十几吨的货,夫妻二人能一口气卸完后再去送货。而且有太多的经销商似乎掉在“钱眼”中出不来,生意小的时候,雇不起人,只好自己干;生意大了,不舍得雇人,即使雇人来了也只喜欢干活不吃饭的“机器型”业务人员,后果就是雇来了,留不住。
中小经文章来源华夏酒报销商如何提升经营层次,不仅仅看机遇环境,更要看他在业务团队管理上的“灵气”。中小型酒类经销商内部管理要注意“八看”:
……详见《华夏酒报》1月13日8版。
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编辑:宫华明
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