营销把握好“借”字

　　看冯小刚的电影，感触最大的是他的叙事风格和对人物语言的处理，同时也很佩服冯导的商业头脑，连牙缝里都能挤出个广告来。这何尝不是我们营销人想要的境界啊。

　　武术上有借力，官场上有借势，商场上有什么能借呢？笔者经常思考这个问题。

　　我们都在讲共赢，但如何共赢呢？笔者认为，行业间的合作是一种比较好的办法。

　　在笔者的营销中，经常和政府合作造影响，和其他商家合作搞促销，利用事件搞营销。

　　记得移动之家刚出来的时候，笔者首先找到了村委会，资助老年协会的演出，老年协会一看有了资金支持，非常起劲，搞了好多节目。我们在现场边讲解边销售，村委会成员在旁边不停地为我们宣传，反响特别得好。其实和村委会合作是我们产品下乡到村推广的一种很好的方式，通过娱乐的形式集中人气，再通过村委会人员提高产品的信任度，效果还是不错的。

　　再比如和其他服务性行业合作。和保险行业一起下乡宣传，和家电企业一起搞促销等等，形式多种多样，只要找出结合点就是好的。但同时也要注意行业间合作所带来的不利影响。合作是双方的，影响也是双方的。如果合文章来源华夏酒报作的一方产品有问题将会影响到另一方的品牌形象和客户感知度。我们经常会遇到用户说移动手机质量有问题的情况，其实这就是合作商出的问题，也是为什么我们不和“山寨”合作的原因所在。

　　另外，合作的品牌对称性也很重要，不要拿自己的大品牌和他人的杂牌拼凑，合作的双方必须要有在该行业较好的品牌产品，有很好的客户群，这样才能扩大我们自己的潜在客户群体。

　　总之一句话，合作了，客户群增大了，市场上去了，也就好了。
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