金彩山：在危机中创新突破

　　

　　作为山东鲁中腹地的一个区域品牌，山东金彩山酒业有限公司在金融危机之际，紧紧抓住市场脉搏，在产品创新、市场开拓等方面下足力气，为企业的可持续发展提供了条件。

　　在危机到来之时，金彩山酒业公司以创新寻求突破，对其产品、包装、销售等都进行了重新定位。

　　在市场开拓上，加快自主创新速度，发挥主体作用。在原有的产品基础上进行形象创新，创造出适合市场需求的产品，通过与南方专业包装整合公司的强强联手，进行产品整合，初步确定三大系列产品引导市场消费，提升了产品的市场竞争力。

　　2009年10月份，金彩山酒业公司推出了“1948彩山窖藏”，成为新一代的高端白酒代表，一上市就得到了白酒专家、高端消费人群的好评。通过自控渠道，营销开源，金彩山酒业公司时刻关注市场需求，开发新客户 、建立新渠道 ，积极寻找开拓一条通往新客户的渠道，达到提升产品市场销售份额的目的。

　　在创新管理上，重用三高人才为企业保驾护航，即用高级专业管理人才进行企业制度创新与流程再造；用高级策划人才促进产品营销；用高级技术人才推进企业升级。加大节能降耗力度，实行科学管理节能，明确节能任务和责任，推动节能降耗工作深入持久地落实到企业的每一个环节。

　　企业形象和品牌形象是相辅相成、互相联系、互相影响的。金彩山酒业公司总经理赵兴海对《华夏酒报》记者表示，后危机时代是树立企业形象、增加消费者忠诚度的关键时刻，需要慎重对待。消费者买的是产品，对产品满意度高，市场份额也会随之扩大，品牌形象也就有了提升。好产品出自好企业，好企业要有一个好的企业文化，有规范的管理、科学的营销、技术的创新，才能生产出好的产品，缺一不可。

　　在品牌建设方面，金彩山酒业公司成立了专门的品牌建设领导小组，由市场管理部、营销运管处、科研技术中心工作人员为组员，每年要进行6次以上的产品质量顾客满意度调查。同时积极参加各类品牌质量宣传活动，遵守《消费者权益保护法》，诚实守信、依法经营，注重产品更新换代，倡导公平竞争、规范经济秩序，积极履行企业社会义务，积极参与各项公益活动提高企业影响力。

　　营销管理再上新台阶。经过多年的耕耘，金彩山酒业在本地市场的占有率达到90%以上，但这并不表示就可以高枕无忧了，金彩山酒业公司在营销管理上将不断文章来源华夏酒报创新，寻求新的突破。
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