《酒类系统营销战》22/系统营销的十大竞争力(3)

2010-1-15 9:23:21 《华夏酒报》 孟跃 评论(0人参与)

  6.传播拉动力,贵在系统整合文章来源华夏酒报

  阶段性传播为造势,长期性传播图品牌,传播是需要金钱开路的。投多少广告合适,关键是企业目标设定,当然与企业实力紧密相关。

  品牌越来越多,广告越来越饱和,竞争越来越激烈,消费者越来越难以打动。单一的广告突破已经过时,立体化、体系化的系统整合传播模式已经成为企业适应竞争的必然选择。

  就新产品上市而言,必须先通过售点广告建设、新闻性软文广告、公关活动和促销活动等策略启动终端消费,当餐饮终端开始重复进货,消费口碑逐渐形成时,便可以通过大众传播,如电视广告正面形象强化,增强边际人群的跟风行为,随着核心消费人群的口碑传播、消费人群的增加和厂家适时推出的软文,以及大众传播共同推动“人流—信息流—物流”的良性循环,促使新品上市后的区域整体动销。

  如图所示:



  在传播方面要善于借势和造势,借助新颖的传媒整合营销传播,有针对性地展开宣传。在品牌诉求、品牌主张、品牌形象与传播方面都应体现出时尚化、个性化、自由化和健康化的消费主张。     

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