吴铮：“弯弓射绵劲”

　　

　　吴铮给自己出了一道难题，这道难题就是如何让行业、让消费者真正了解三沟品牌。作为辽宁三沟酒业有限公司董事长，要说服别人的事，首先就要说服自己，否则就变成了一言堂。

　　做好酒业品牌，要过三道关：第一道是质量。三沟作为辽宁浓香型的代表，该省协会每次培训品酒师，都选三沟做样酒。

　　第二道关是包装设计。为了提升三沟的包装设计水平，吴铮力排众议，与深圳一家行业内知名包装设计公司签了3年协议，对三沟产品进行包装升级。

　　第三道关是品牌推广。三沟的主要市场是辽宁和内蒙古部分地区，但从21世纪初，三沟就选定了巴特尔作品牌形象代言人，三沟人以特有的豪情，一直结缘“CBA”。只要有篮球比赛，就能看到三沟。

　　世上没有白使的劲，世上没有枉花的钱。别人说吴铮是“三关过后尽开颜”。的确，据2008年销售数据统计，三沟已经排在东北三省白酒销售前三甲；2009年，则稳居榜首。按理说，吴铮应该松口气了。

　　兵法有云：一鼓作气，再而衰，三而竭。对此吴铮有着很清醒的认识。他对《华夏酒报》记者说，东北的第一和华北的不能比，和华中的也不能比，跟西南的就更没法比了。

　　2009年初，吴铮开始广泛接触酒界营销人士。最终，他决定再破三关。他说，“过亿战”就是“保亿战”，1亿是关，3亿是坎，5亿是山。尤其在是3亿这道坎上，必须储备更多的势能。

　　新三关：第一关是打造一个学习型管理团队。5名副总以上高管，按职责分工分批进入清华MBA班学习，提高系统管理能力。

　　文章来源华夏酒报第二关是打造一个学习型营销团队。聘请辽宁省知名的培训公司，对三沟进行为期1年的全员培训，提高团队执行力。

　　第三关是引进专业的营销咨询公司。经过几个月的磨合，三沟最终确定了与上海一家国内知名的营销智库深入合作，打造三沟特色的营销模式。

　　经过1年的学习和锤炼，吴铮认为推出三沟香型的时机已经成熟。在辽宁省内专家的指导下，中国绵劲型白酒——三沟呼之欲出。

　　吴铮说，当初提出这个香型的时候，有很多人意见相左，包括有的高管，甚至他自己。要有自己的品牌特色，首先要有自己的产品特色，要有自己的产品特色，最核心的是要有自己的香型特色。

　　有人说三沟的绵劲是模仿洋河的绵柔。对此，吴铮说，优秀的东西谁都可以学。洋河绵柔与南方人性格相近，而绵劲不仅仅是三沟酒的特点，恰恰也是北方人的性格特点。

　　中国的古语有“绵里藏针”之说，这很符合酒的水格火性的本性，三沟酒将其文化延伸为“绵里藏劲，绵里藏真，绵里藏珍”，寓意三沟酒文化的和谐与包容。

　　万事俱备，只欠东风，虎年的吴铮，要“弯弓射绵劲”！
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