年终盘点：销售提成为何总是不兑现？

　　“又是一年年关到，家家企业年终忙”。每到这个时候，各家企业、员工都关心的话题就是年终奖、年终提成的结算等。

　　记得很久以前，一家做通讯行业通讯塔的省区经理和我聊起他的事情：那一年他所负责的省区年度业绩1.2亿，按照公司的规定，他的销售提成应该可以拿到100多万，但最终却是只拿到几十万元。在全集团公司的年终大会上，他终于忍无可忍，当场掀翻了老总的讲话台，一场闹剧由此诞生。

　　 我们暂且不说该经理的做法是否妥当，但就这种提成不兑现的情况来看，却是时有发生，而且对大多数从事业务工作的人员来说，这可能是常常会碰到的问题，而且是最头疼的问题。业务人员不象其它工作，大家拿着并不高的基本工资，整天风里雨里，靠的就是业绩提成对他们的个人刺激，但往往对一些业文章来源中国酒业新闻网绩特别优秀的业务人员来说，其结果却并不能如人意，看着大笔的提成却拿不到手，这恐怕也是很多业务精英最终选择自己创业的根本原因。

　　还有一家制药企业，一位资深老员工诉苦说，当年他一个月完成了80多万的销售额，结果提成却只拿到4000多元，其它至今未见。不能不让人痛心啊！

　　那么，为什么会导致此种现象时有发生？时常发生呢？

　　泱泱大国，悠悠中华，最为人所属知的就是小农意识了。几千年的封建文化、小农意识长久的存在于人们的思想之中，根深蒂固，在改革开放的春入之下，诞生了一大批的企业家和先富群体，包括当今社会，众多的精英成功创业，成为企业家，但这种小农意识却是依然存在于很多企业家的脑海之中。在一些小恩小惠的事情上，也许并得不到什么验证，但一旦遇到大笔资金，这种小农意识就由然而生，企业不是找各种理由东扣西扣，就是找种种理由一拖再拖，甚至借故不发。

　　又是年终，不由得让我想到这种问题，相信这种问题或多或少正在发生，悲剧也正是上演。

　　中国有多少企业在喊着口号说要打造百年企业，打造百年企业，不仅仅只是一句口号，更要落料到实际企业管理。百年企业之所以能发展成百年企业，我个人认为，诚信是第一位的。企业对社会的责任、对顾客的诚信，对内包括对员工的诚信，没有了诚信，谈何百年企业？

　　中国企业为何平均年龄只有短短的不到四年多的时间，我想这个问题是值得我们反思的。