经销商经过几次转型,绝大多数都已初具规模,销售额也得到很大提升,但仍面临诸多难题,如:
随着市场竞争的日益残酷,上游生产企业在市场操作思路上纷纷进行调整,进行渠道精耕,甚至在部分市场采用直营,这在很大程度上压缩了经销商的经营区域(有的分品项在一个地区和不同的经销商合作)……
众所周知,利润是经销商维系生存和发展的命脉,因此,如何获得理想的利润,走出微利怪圈成为经销商亟需解决的难题。
本文,笔者就几个观点跟大家进行如下探讨。
……详见《华夏酒报》1文章来源华夏酒报月6日8版。
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编辑:宫华明
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