孔府家打响新年营销战役第一枪

　　

　　为实现2010年新跨越，1月1日，曲阜孔府家酒业有限公司组织中层以上管理干部、营销区域主管以上负责人举行营销战略总动员会，规划发展大计。会议公布了《2010年孔府家各营销大区、区域负责人任命书及销售任务分配决定》、宣读了《 孔府家2010年业务人员经济责任制》，《孔府家2010年高管领导责任服务营销区域划分》等具体方案。

　　据了解，孔府家2010年的销售目标是在2009年完成销售额的基础上增长30%。2010年度孔府家公司业务人员经济责任制实行层层承包，同比2009年总体销售任务增长，销售费用增长，个人收入增长，充分体现了责、权、利三者结合。会文章来源华夏酒报议现场，孔府家公司总经理李建国同各营销大区经理签订了2010年销售合同。“为了鼓励各营销区域积极完成公司下达的销售计划，公司将设立完成任务奖和超额完成任务奖，并以办事处（区域）为单位进行考核，由办事处（区域）按照个人完成情况给予奖励。对于超额完成销售收入部分由公司单独奖励。同时，为了激励业务人员积极工作，公司还设置了市场开发奖、新产品推广奖、促销活动突出表现奖等单项奖励。在规定时间内完成销售任务的加薪升职；反之，降职降薪，直至调离销售工作岗位。

　　据悉，2010年孔府家公司为了提高高管领导对营销工作的服务意识，提高对营销工作的服务职能，及时了解市场动态，解决市场反馈信息，从而提高整个公司的运营效率，从今年起，他们还实行高管领导营销区域责任服务制度。公司高管领导根据划分的责任服务区域，在做好本职工作的同时，强化对销售一线的服务。此项内容纳入公司高管领导年度经济责任制的考核中，并且所占权重不低于10%，个别领导甚至达到了50%。真正体现了孔府家公司“一切以销售为中心，一切围着销售转”的营销宗旨。
                
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