管理呼唤辩证法（17）

　　——一个总经理的管理手记

　　看一个企业的营销班子在想些什么、关注些什么、用的是什么词儿，便可知这个企业的营销管理水平了。

　　市场竞争越激烈，比的越是基础管理、比的越是基本功、比的越是基本素质、比的越是全员素质。

　　控制和发展是一个对立统一体。当然，最理想文章来源华夏酒报的状态是，既能完全控制，又能快速发展。而现实的情况往往没有这么理想，握在如来佛的手心里，孙悟空就跳不起来；而要想让孙悟空跳起来，就得允许他脱离手心。

　　销售政策，说到底只能解决干与不干的问题，即工作积极性问题。而是否具备干的环境，是否具备干的资源，是否具备干的素质、干的理念与方法，工具是否先进、决策是否正确、执行是否到位等等这一系列更具决定性意义的问题，销售政策就无能为力了。因而，凡是真有经验的营销经理，都不会在政策上压那么大的注。

　　不切实际的高指标，除了让销售人员灰心泄气、让领导者威信扫地之外，什么也得不到。

　　只要把营销之势营造出来了，不想销售都不可能；营销之势营造不出来，再想销售也不行。当然，这里所说的“势”是一个系统工程，而不是虚张声势。

　　分析模型（图式、框架）的主要作用和意义有三：一是它界定了某一问题的涵盖范围，二是它给定了支撑某一问题的主要元素，三是它揭示了各主要元素之间的逻辑关系。
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