《酒类系统营销战》27/操控系统营销的关键（3）

　　系统营销的过程管理，需要营销人员掌握以下六大关键要素：

　　一、安全

　　主要在营销过程中掌控货物和货款的安全，及时采取预防和控制货款风险。在酒水销售过程中，酒店终端的“跑店”现象还是比较多见的，不知不觉酒店的老板就换了，旧账无法核销的事情常有发生。而商超也常存在关门倒闭的现象，营销人员要能及时掌控终端信息，做好预防，及时处理，减少货款损失。

　　二、优价

　　企业要使营销的产品在终端具有非常强的竞争力。价格在终端的表现形式很关键。我们曾做过一个小调查，如果一瓶酒的价格从34元调高为39元，销售立刻可能增加3成；反之，如果将价格从34元调高为44元，销售没有任何的增加。也就是说，39元比34元好卖。同文章来源华夏酒报时，如果价格标签能够很特别、很生动地表现价格或促销活动，效果会更好。

　　三、低耗

　　在销售过程中，应尽量控制销售费用以降低成本和消耗。目前，营销成本是酒水最大的成本，也是最为灵活的成本，有计划、有系统性、创新地操作，甚至可以在提高销售的同时降低营销成本。比如在白酒销售旺季的冬天，当节日到来时，你选择在商超赠送给消费者水杯，远远不如赠送红通通的沧州大枣更有吸引力，而且可以节约成本。

　　四、高速

　　在营销中，及时了解商家，快速提升应收款周转的次数，提高资金使用率。对于经销商来说，资金的使用效率可以最大限度地提高经营利润，尤其是在产品旺销季节。

　　五、高效

　　对企业经营而言，不断修改和完善退货管理办法，是实现“高销售低退货率”的理想目标。而对于业务工作开展来说，改善营销人员的交通工具，是提高销售效率最为直接的办法。

　　六、持续

　　营销人员应有可持续发展的理念，想尽办法保持客户的延续和市场延续，以延长产品的生命周期，为企业带来更大的效益。对此，控制产品销售价格体系是核心，当一个产品价格体系透明，厂家无法降低价格或提高商家利润，价格体系无法控制时，就是这个产品宣告死亡的时候。

　　欢迎与作者探讨您的观点：13866721860，与我联系时，请说明您是在《华夏酒报》·中国酒业新闻网看到这篇文章的。
　　转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻，请订阅《华夏酒报》，邮发代号23-189 全国邮局（所）均可订阅。