管理呼唤辩证法（16）

　　——一个总经理的管理手记

　　不懂行的人不狂妄，因为他没资本；真懂行的人，也不狂妄，因为他深知天有多高、海有多深；只有半懂不懂者才狂妄。

　　善补阳者，于阴中求阳；善补阴者，于阳中求阴，说的是阴阳相互联系、相互作用、相互转化。

　　营销与管理的关系同样如此。企业的许多问题暴露在营销上，而根源多在管理上，必须从管理中求营销，而不是就营销抓营销。

　　有两种营销管理者：一种站在客户的立场上，从客户的利益出发，他们所关注、所孜孜以求的，是企业的产品和服务能给客户创造什么价值，通过为客户创造价值而实现利润目标；一种则一切以自身的利益为出发点，他们只关心如何把自己的产品卖得更快、价格更高。

　　营销既是一门科学，更是一门艺术。因而，一个称职的营销管理者，一定是一个具有艺术细胞的人、一个文章来源华夏酒报十分热爱生活的人、一个兴趣广泛的人、一个富于想象的人、一个生气勃勃的人、一个思维活跃的人。

　　市场有自己固有的必然规律，它不会接受任何人强加给它的观点。

　　营销经理了解业务员的最好办法，就是和他一起出差，吃在一起、住在一起、行在一起。

　　市场经济的本质就是交换经济。你只有用对客户有价值的东西，去换取他手中的货币。

　　营销是与人打交道的，对人无感觉、无兴趣者，与营销无缘。
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