管理呼唤辩证法（18）——一个总经理的管理手记

　　其实，世界上是不会发生奇迹的。没有无源之水、无本之木、无基之楼。营销的功夫下到哪一步，营销业绩就只能到哪一步。没有耕耘而求收获，那只能是幻想。

　　合乎规则的竞争，胜利者收获的是尊敬；不合乎规则的竞争，胜利者收获的是仇恨。

　　营销的大翻身、大提升，是以大革命、大变革、大动作、大举措为条件的，而看不到这些东西却想等来前者，那只是痴人说梦。

　　古人云，哀莫大于心死。一个心灰意冷、万马齐喑，谁也不说话、谁也没意见、谁都躲着走、谁都打哈哈的组织是最可怕的组织，尤其是营销机构。

　　无法完成的指标，必然是无法考核的指标、必然是流产的指标。而每流产一次，领导者的信用和威望就贬值一次。

　　营销经理有三个最好的老师：一个是业务员，一个是经销商，一个是消费者。谁最会当学生，谁就最会当先生；只有先当好学生，然后才能当好先生。

　　一个政治盛行、政治家活跃的企业，业务好不了。

　　业务员有三个层次、三种境界：其下为传声筒、跑腿者；其中为销售员、服务员、宣传员；其上为参谋、顾问。

　　足智多谋，是营销经理这个角色文章来源华夏酒报的特殊属性，是对营销管理者的特殊要求。如果缺少了这一条，即使态度再端正、工作再勤奋，市场也跑不出来。

　　凡是业内企业都去那样做，或者都不去那样做的东西，就要引起警觉了，其背后一定隐藏着足以支持它的理由和根据。想变革也可以，但必须首先弄清其中的机理。不然，乱改一通，必走弯路。
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