《酒类系统营销战》29/系统营销实战管理（2）

　　定位，找准核心竞争优势

　　商业是残酷的，企业发展必须接受“优胜劣汰”法则，没有优势的企业是无法生存的。

　　所以，企业必须明确自己的定位，找准企业的核心优势，或者竞争优势，才能为系统营销的建立找到落脚点，否则，盲目地建设系统营销模式，就会导致得不偿失的结文章来源华夏酒报果。

　　定位，让企业在开始行动前先确保是在“做正确的事”。

　　在现实生活中，无论是企业的商业行为，还是个人的工作方法，人们关注的重点往往都在于“如何正确做事”，而不是“如何做正确的事”。

　　任何时候，对于任何人或者组织而言，“做正确的事”都远比“正确地做事”重要。对企业的生存和发展而言，“做正确的事”是企业战略，“正确地做事”则是执行问题。如果做的是正确的事，即使执行中有一些偏差，结果可能不会致命；但如果做的是错误的事情，即使执行得完美无缺，对于企业来说也肯定是灾难。

　　正如麦肯锡资深咨询顾问奥姆威尔·格林绍所言：“我们不一定知道正确的道路是什么，但却不要在错误的道路上走得太远。”

　　所以，系统营销的应用不是盲目地构建体系，而是首先定位竞争优势，确定“做正确的事”，然后再导入系统营销模式，不折不扣地去“正确地做事”。

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