曹杰：复兴之路看古井

　　2月5日，立春的第二天，古井集团2009年度表彰大会在刚刚落成的古井学院隆重举行。经历了10年的持续低迷，古井完全有理由和必要在虎年来临之前为自己进行一次洗礼。
   　
　　值得注意的一个细节是，这天上午8点，古井集团党委书记、董事长曹杰率领全体高管人员在表彰会的入口处，与获得先进称号的胸前佩戴着大红花的55位先进单位代表和先进个人一一握手。
   　
　　应该说，历经磨难的古井能够走出低谷，这55位先进单位代表和先进个人居功至伟，曹杰应该感谢的，更是这55位先进单位代表和先进个人背后的全部古井人。
2009，营销与转型
   　
　　2009年的曹杰在北京参加了一个顶级酒类经销商的论坛，有人问他：古井将来会是一个什么样的古井？
    　
　　他回答说：第一，我希望大家以后在听到古井时，想到的是一个团队，是一个著名的充满活力的品牌，而不是我个人；第二，今后的古井会少一些霸气，多一些亲和力；第三，我希望未来的古井是一个友好的企业。
    　
　　对于古井未来的形象定位和企业文化的塑造，是曹杰履任以来一直在思考的问题。如今，他已经有了明确的答案。
   　
　　这一年，古井确立了“营销与转型”的主题，所谓的转型就是要古井抓住产权制度改革的有利契机深入推动古井集团的三项制度改革——产权制度改革、提升企业运营能力、重建企业文化及价值观。
    　
　　2009年6月22日晚，古井贡(000596.SZ)发布公告称，经古井集团大股东亳州市国资委与合肥市产权交易中心组成的受让文件评审小组评审，确定上海浦创投资有限公司作为古井贡酒控股股东——古井集团40%国有产权挂牌转让的意向受让方。
  　 
　　至此，古井迎来了一个新的开始。
    　
　　随后，同处安徽亳州的双轮酒业100%股权也开始挂牌转让，并被深圳盈信创业投资公司正式拿下，安徽阜阳的金种子酒业也拟募资5.5亿，主攻白酒产业，徽酒似乎开始引领了新一轮的高层次市场竞争。
    　
　　尽管曹杰并不认为双轮和金种子的资本引进与古井贡有直接的关系，他的解释是“市场有需求了，资本有意向了，这事就成了”。但不可否认的是，古井贡的成功转型为其他白酒企业，尤其是徽酒企业开了一个好头，铺了一条通路。
  　 
　　转型之余，古井贡在营销方式上也是举措连连。
   　
　　为了进一步经营好市场，推进“聚焦战略”，公司果断地将安徽、河南、山东原6个大区细化为24个大区，特别是在大本营安徽市场，每个地级市均设立一个大区。同时实施渠道下沉，大力落实“店店通、路路通、人人通”的“三通”工程。
 　  
　　目前，安徽区域主推产品的网点覆盖率达到97%以上。在市场结构调整的同时，客户结构也得以优化，目前销售收入过千万、超百万的客户不断增多。
    　
　　其实，最值得曹杰称道的是古井内部员工的变化，对比接手时的古井前后变化，他用“风清气正”四个字概括了如今企业内部的氛围。
    　
　　据悉，在2009年外部经济环境严峻的情况下，古井着力推进了组织架构的优化调整，共整合成立了包括行政、人力、财务、生产、质量、采购、审计、投资在内的8个中心，公司管理岗位下降到原来的60%。同时，开展了上至中心总监和销售大区总经理，下至各个基层岗位工作人员的公开招聘。
    　
　　“这次公开竞聘工作，标志着古井人力资源改革有了历史性突破，企业日渐形成公开竞聘、公平竞争的良好氛围，前、后台工作效率及交货及时率大为提高，加大员工培训、提高工作技能蔚然成风，公司整体工作效率和运营能力获得明显提升。”曹杰说。

　　2010，高效运营与深度营销
    　
　　2010年2月23日，古井集团公司第七/九届职工会员三次代表大会上，面对2009年取得的成绩，曹杰并没有满足，他为公司制定的奋斗目标是：实现营业收入28亿元，上缴税收4.9亿元，实现利润2亿元，分别比2009年增长15%、16%、20%。
   　
　　曹杰坦言，经过3年努力，古井已经彻底走出了持续近10年的低谷，企业呈现出全面提升、快速健康发展的好局面。
    　
　　“但是，我们仍要清醒地看到，外部金融危机的影响尚未消退，企业内部粗放经营的增长方式还没有完全转变，适应新文章来源华夏酒报体制的观念与机制还没有有效建立起来。古井目前所取得的成绩，离“回归与振兴”的目标还有很大距离。”
    　
　　于是，2010年的主题成了“高效运营与深度营销”。
    　
　　曹杰对这个主题的解释是，进一步实现核心市场的快速销售增长和主打产品的规模化销售，全面实施“三通工程”——整合并深度扩张共赢的经销商团队，建立快速反应的卓越服务体系，持续打造政商人士首选的高美誉度品牌；立足于顾客的观点进行设计和生产，全面提升公司经营效率。
    　
　　古井集团要求员工按照精益生产的理念，重新整合、优化和改造内部软硬件环境和各项流程，打造内外一体化的信息系统平台和前、后台无缝对接的高效协同制造系统，降低成本，提高质量，加快流程速度，以尽量少的投入创造尽可能多的价值。
    　
　　在2010年的两会期间，曹杰向《华夏酒报》记者表示，2010年的工作主题是在2009年的基础之上设立的，目的就是让古井能够稳步前进。他希望古井贡成为中国“最好的白酒企业”，他的标准是“健康”，他也一再和下属强调“安徽的酒都是好酒，中国的酒也都是好酒，任何人不得说竞争对手的酒不好”。
    　
　　“我们的目标是成为中国最好的白酒企业，最好的白酒企业有综一个综合性的指标，它的社会形象，品牌形象，包括员工队伍，这个基础之上我们定了一个回归战略。”他说。
    　
　　而对于古井团队的培养，企业也是不遗余力。公司2010年的一条重要举措就是“持续改善员工工作和生活环境，为广大员工提供更加贴心的人文关怀，增强员工的归属感。”
    　
　　曹杰认为，在一个单位里，大约有3%—5%的员工是优秀分子，他们有远大的理想和抱负，为了工作可以不计报酬，他们有责任心，有事业心，是靠自我激励和自我价值的实现，就可以把工作做得极其精彩。“这些人的价值观就会成为整个公司的价值导向。所以，古井集团精简了以往的优秀比例，并调整了奖励办法，组织全体优秀人员赴欧洲学习考察，通过学习的方式，使大家获得更加宽广的视野和更大的发展空间。”
    　
　　“皎皎峣峣，美哉古井！复兴之路，天佑古井！”这是曹杰在2010年职工代表大会上讲话的最后一句。已经走出低谷的古井人信心满怀，前方，必会是一条康庄大道