朱文臣：矢志不移“环保经”

　　　

　　3月4日下午，《华夏酒报》两会特派记者来到河南代表团驻地，对全国人大代表、河南辅仁药业集团有限公司和宋河酒业股份有限公司董事长朱文臣进行采访。走进房间时，朱文臣正聚精会神地坐在笔记本电脑前，时而盯着屏幕拖动鼠标，时而在纸上写写画画。“你们先坐下稍等，我再研究一下这几个议案”，朱文臣的眼睛从电脑上只移开片刻，语气里却颇多歉意。

　　作为河南辅仁药业集团有限公司和宋河酒业股份有限公司的董事长，朱文臣这次来北京参加全国两会，所提的议案基本上都是围绕医药行业的。事实上，关于医疗体制的改革也正是今年全国两会的焦点，看病难、看病贵、医疗机构的监管以及“大医院，小病人”等话题都被代表们广泛讨论。因其身份的特殊性所决定，朱文臣在关注医药行业的同时，也在认真思索白酒行业的发展前景，难能可贵的是，朱文臣时时将二者联系到一起，互相对比，互相启发，他说：“药是一个很理性的东西，而酒的性格却是感性的，白酒行业必须做好环保、循环、低碳，这六个字是白酒未来发展的关键所在。”

　　寻求理性与感性的和谐

　　河南鹿邑是老子的故里，生长在这里的朱文臣深受道家思想的影响，看上去很传统，但谈及医药和白酒，他的思维却极具发散性，直率而质朴的语言中蕴含着智慧与哲理。

　　“我今年的议案基本上是关于医药方面的，与白酒没有直接关系，但两者在经营上还是有相通之处的。”朱文臣开门见山地说。他在今年的全国两会上很关注医疗改革问题，在他看来，政府的责任是要进行全民医保，这涵盖了一个很大的范围，同时也需要非常巨大的投入，这就需要对医疗体制进行改革，而医疗改革同样有很多个切入点，应该选取最立竿见影的一个角度来入手，“我认为出台基本的药物制度就是这个突破口。”

　　朱文臣对《华夏酒报》记者介绍说，基本药物制度在很多国家是没有的，其本质是一个管理问题，即政府选出一个基本药物目录，对其中包含的种类进行特殊管理，主要针对其价格、市场、质量等一系列问题，由政府全面参与管理。“管理是根本的问题，用最简单的例子来说，你吃这么多的药，钱又不是太充足，所以加强管理一部分药，只能吃这些药才可以享受报销，别的药自费，用这种手段进行调节。这就是一个系统工程。”他解释说，“今天基本药物制度就开了一个头，出台了基本药物目录。按照这个制度来推进，一步步地完善这个系统，基本药物在医院的份额会逐渐增大，并且会成为用药的一个主体。”

　　借着医疗改革的话题，朱文臣谈到了行业核心竞争力，相比较于白酒行业，品牌力在医药行业的表现并不是很突出，“医药行业必须要懂得市场这个大概念，市场最基本的要素就是中国老百姓需要什么，中国的现状是什么，这个方向决定了企业要选择最核心的东西，对医药行业来说，最核心的就是药的品种。”

　　基于这种认识，朱文臣用“理性”来形容医药行业，而与之相对的，“感性”则是白酒行业的明显特征，“白酒消费过程中，品牌发挥了非常重要的作用，消费者由品牌的内涵引发联想，带来截然不同的消费体验，这个过程是非常感性的。”

　　那么，当“理性”的辅仁药业遭遇“感性”的宋河酒业，朱文臣会不会迷茫？对于这个问题，他笑着回答说：“这二者并不矛盾，甚至是相通的，互补的，互为参照和印证，对于各自的经营都大有益处。”朱文臣提到了“价值链”，他将之比喻为一个“U”形曲线，创意、研发、设计都可看作是价值链的一个高端，而市场、品牌是另一个高端，处于最低端的是制造，“做酒也好，做药也好，都要从这条价值链上寻求增长点，关键在于抓住人心，高点制胜。这就是感性与理性的和谐共存”。

　　保护环境就是保护酒业

　　在今年的全国两会上，朱文臣还关注哪些热点话题呢？“那应该是环保问题了，环保、循环、低碳，这六个字对于酒行业的未来发展具有至关重要的意义，白酒行业必须重视它，全力做好它。”

　　对于生态环境在未来的竞争力，朱文臣看得非常清楚：“无论是品质提升还是品牌塑造，白酒企业在未来的价值都取决于环保工作，失去生态环境的眷顾，传统白酒所构建的价值体系将彻底坍塌。”

　　朱文臣对《华夏酒报》记者介绍了宋河酒业近年来在环保方面所做的工作和努力，作为豫酒领头羊，宋河酒业近年来全面升级了节能降耗的技术装备，公司投资2000多万元新建了污水处理设施，将COD排放标准降低到70mg/l以下，提高了排放标准，减少了主要污染物的排放总量，达到深度治理的目标；公司还结合企业实际情况，投资150万元上马了锅炉掺烧沼气项目，年可节省购煤资金近200万元，混烧沼气后可降低灰渣排放量及工人劳动强度，提高锅炉的炉膛温度及锅炉的热效率。朱文臣着重提到了黄浆水的科学利用：“通过处理之后，将发酵副产物黄浆水投入二次酿酒，不仅有效避免直接排放对环境的污染，更极大提高了出酒率，可谓变废为宝。”

　　详细介绍了宋河酒业的环保工作之后，朱文臣表示，酒厂现在已经做到对所有生产废物进行转化利用，“全部”，他再次强调了一遍。作为豫酒领头羊，宋河的领先绝不仅仅是体现在销售业绩上，更是发展理念和环保意识的优秀代表。“保护环境就是保护酒业，只有善待环境，酒行业未来的道路才能越走越宽。”朱文臣说。

　　做白酒必须跳出“工业思维”

　　正如环保工作一样，宋河领跑豫酒多年，其表现很大程度上预示着整个豫酒军团的走势。朱文臣认为，豫酒想要早日实现“豫满中国”的宏伟目标，尚需在市场营销和文化建设上转变观念。

　　“现阶段来说，河南白文章来源华夏酒报酒企业在做市场的时候，基本上还是用工业的思维来看待问题、解决问题，讲求成本营销，这反而违背了酒类的市场规律。”朱文臣认为，白酒营销的核心环节应该是抢占人的心智，这就需要以营销和引导的思维方式来对待，“投入越大，风险越小，如果总是以工业思维去对待市场，那么在控制了成本的同时也失去了消费者的忠诚度，这其实是最大的风险。”朱文臣用很通俗的例子来加以说明：如果某个区域市场需要1000万的资金可以做起来，那么就要用1200万的资金去争取更大的成功，反之，如果仅仅使出800万的力度，风险几率就大大增加了，到最后很可能血本无归，等于白白浪费了800万。

　　宋河在河南市场的表现充分印证了朱文臣的观点，通过持续的造势传播，宋河的消费氛围越来越浓厚，而朱文臣认为，这种氛围对消费者心智的占领尤为可贵。“文化并不是白酒营销的最终目标，只是白酒竞争力体系的一个因素，要根据消费者的需求来定义品牌文化。”朱文臣认为，宋河的市场投入并不是就文化说文化，而是向消费者明确描述出宋河究竟是什么，并以此满足其心理需求。“这种投入看起来很大，但风险却是最小的，回报率有保证”。

　　而业界此前有一种观点，认为宋河在文化诉求上变化太快，从“共赢天下”到“平和”，再到“中国性格”，始终没有找到自己的根，在这种情况下，虽然宋河对市场的投入很大，但“产出”却不成比例——这里的产出是指消费者对品牌内涵的认知与认可。对此，朱文臣并不讳言：“此前几年，我们也在探索，寻找宋河这个品牌最核心的性格所在，寻找最能说明宋河本质的那个点，现在我们已经找到它了。”

　　显然，朱文臣所指的正是“中国性格”，借“盛世”系列为载体，宋河在2009年策划了铺天盖地的宣传攻势，更充分利用了郑州全国糖酒会的机会，把“中国性格”的诉求深深植入进消费者心中。

　　“这个就是宋河的核心文化，今后不会再变了。”朱文臣说得很简短，但语气中透着不容置疑的坚定。