（职场）管理呼唤辩证法（20）———一个总经理的管理手记

　　
　　根据产业不同，销售的组织模式也不同，大致可分为三种：个人销售，如保险业；团队销售，如软件产业；体系销售，如白酒产业。在更多地依赖于系统整合、团队力量的产业中，其销售成员的收入宜相对平衡；而在更多地依赖于个人力量的产业中，销售人员收入的极大悬殊则是正常的。

　　鹰的敏锐、虎的威猛、猴的灵捷，这是一个营销管理者应努力追求的。

　　说一千，道一万，一支营销队伍的战斗力最终取决于这支队伍的基本素质：一是一把手的素质，二是营销班子的素质，三是业务人员的素质，四是整体管理素质。假如素质不行，战略再高明、方案再神奇、产品再新颖，也同样做不成。

　　中国的市场环境已经发展到了这样一个阶段，唯有真正确立起“全面营销”理念的企业，才能在商战中争得一席之地。所谓全面营销，就是全方位、全过程、全员的营销，真正实现企业的营销化、流程的营销化、员工的营销化。

　　市场无处不在、管理无处不在、营销无处不在，需要的是善于观察、善于倾听、善于体验、善于思考、善于总结、善于提炼。

　　营销就是把各个环节、各个成员的利益辨证地有机地统一起来，消费者、终端、分销商、经销商、销售人员等。各个成员的需求不同、作用不同、地位不同，又处于不断的变化之中。不能忽视任何一方，不能整齐划一，不能一成不变。

　　创造差异是企业竞争的根本策略，企业竞争的最高境界就是避开竞争。而差异又具有多元性、多样性、多层次性，不要只着眼于有形的、物质的、具体的、个别的、局部的差异，要确立起文章来源华夏酒报全面差异观、整合差异观。

　　策划是分为层次的，包括战争的策划、战役的策划、战斗的策划和某项行动的策划。

　　“试”是有前提的，必须是创新性的事情。若是早已被无数教训所证明了的事情，那就不叫试，而叫看着火坑往里跳。

　　　
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