30《酒类系统营销战》系统营销实战管理（3）

　　在《定位》一书中提到了“对比”定位法，通过和主流竞争对手相比较来明确企业的战略定位，树立竞争优势。比如，书中提到的艾维斯公司（Avis）将自己定位在“出租业第二”获得发展优势；而蒙牛乳业也通过类似“内蒙古第二”的定位获得快速发展；七喜（7-Up）通过与可乐饮料对比定位为“非可乐”来获得竞争优势；五谷道场方便面则通过“非油炸”的对比定位成功跳出传统方便面围攻。

　　如果我们不能像红牛开创能量饮料品类，王老吉开创凉茶品类，九阳开创豆浆机品类一样确定“狠一点”的定位，那么，总可以像娃哈哈一样立足渠道优势推出非常可乐，像格兰仕依靠低价优势制造微波炉，也可以像农夫山泉一样在饮用水品类中细分出“天然水”品类，从而避开了娃哈哈、乐百氏等纯净水强势品牌，找准企业的优势所在。

　　企业的优势有很多种，即使不能不建立“核心优势”，但是总可以在价格、产品、渠道、资源、地缘优势等方面找到“竞争优势”。

　　企业的发展必须依赖于可靠的销售战略定位和很好的战略执行系统。不同的战略定位要求不同的系统营销方法。如不能给企业一个战略定位，就没有决定战略实施的基础。

　　对于企业而言，首先必须准确分析公司的竞争优势，然后才能创新适用的系统营销策略，这可集中在“两个基本点”：

　　（1） 明确定位，找准可靠的核心（竞争）优势；

　　（2）建筑实行战略定位的系统营销能力。

　　至于企业如何找准战略定位，可以参照里斯和特劳特撰写的畅销书《定位》，在此不作赘述。

文章来源华夏酒报　　企业应用系统营销的落脚点就是找准可靠的"核心竞争优势"，以此建立适合企业发展的营销系统，然后通过严格的管理体系，将这些系统营销模式和经验进行固化，然后再复制应用，不断优化发展。

　　企业一旦确定系统营销，就必须围绕一个核心的战略目标行动，把知识、经验和行动固化到一个目标体系上来，没有目标的系统简直就是一团垃圾。

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