欧莱雅为什么能男女通吃？

　　欧莱雅（中国）如今拥有巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、小护士等四个品牌，并且都在各自的定位区间占有强势地位。从彩妆到染发产品、个人护肤品、个人清洁产品、洗护发产品，致力于在个人护理品类产品市场与宝洁全面进行对抗。

　　如果说欧莱雅在女性市场的大受追捧是因为其经年苦心经营、品牌沉淀的必然结果，那么欧莱雅男士市场为什么短短时间内就有了势不可挡的出色表现？

　　笔者认为，欧莱雅男士的成功是因为以下五大原因：

　　一、选对了产品切入的时机。

　　媒体对“男色经济”的大肆鼓吹，让广大男士越来越注重自己的“面子”，个人护理产品不再是女人的专利。这样的消费大环境，为欧莱雅男士市场的成功奠定了坚实的基础。由此可见，切入市场的时机极为关键。做品类首创者固然最有可能占有先机，但耐心的市场教育过程必不可少，并且有自己栽树、他人乘凉的风险存在。而一旦市场成熟再行切入，看似最为保险其实恰恰是陷阱连环，品牌格局已经相对稳固，后进入者要颠覆格局所付出的代价可想而知。

　　二、选对了产品的定位。

　　欧莱雅男士的准确市场定位，其产品价格比碧欧泉男士稍低，又比碧柔、妮维雅男士等稍高，其“中上”市场位置的界定，让欧莱雅男士在消费者心智中占了绝佳位置——既不需代价不菲，又绝非人人可享的“大路货”。欧莱雅男士通过价格定位有效规避了同品类产品的竞争，可谓使了巧力而非蛮干。

　　三、顺应了消费者的认知规律。

　　欧莱雅男士的成功，更是准确把握了男性消费者的心理。一个人人认同的事实就是，男士对护肤品的要求远远低于女性，于是男士们就暗自琢磨了，欧莱雅既然做女性的个人护理用品都如此专业，为男性做专业产品就更不在话下了。正是出于强烈的心理暗示和自我说服，欧莱雅男士被接受也就是自然而然的事情了。

　　四、选对了“非他莫属”的代言明星。

　　欧莱雅男士的品牌代言人选择，堪称精准。吴彦祖作为在国外长大的中国明星文章来源华夏酒报，有着俊朗的外形，完美的身材，健康的形象，加之美国俄勒冈州大学学历，外在内在兼备，是一个不折不扣的优质偶像。如此有号召力的代言人，一句“你值得拥有”，无形为品牌加了很多分。吴彦祖演绎的欧莱雅男士广告片，着重传达产品的功效，真实真切，毫无做作之态，让人信服信赖。

　　五、渠道选择成功。
　　
　　欧莱雅男士只需紧靠着欧莱雅女士的形象专柜就可以了，将其终端拉力自然过渡到自己身上。最后形成整合的终端形象，二者相互作用，双双受益。

　　由此可见，只要顺应了市场规律，顺应了消费者的心理，做产品做品牌都没有我们想象得那么难。

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