轩尼诗借文君酒勾勒白酒奢侈品版图

　　3月水井坊“远嫁”洋酒巨头帝亚吉欧，被誉为高端白酒外资控股第一案，这是否将开启外资收购白酒的大幕，则是更多人关心的话题。2010年糖酒会，酩悦轩尼诗帝亚吉欧洋酒（上海）有限公司常务董事张燕夫为网易财经解析了其母公司白酒产业策略及文君酒经营现状，他认为洋酒巨头“可以一会儿打西洋拳，一会儿打中国功夫”。文君酒与水井坊，是国内少有的两款被洋酒巨头纳入麾下的传统白酒。

　　轩尼诗隶属于世界第一大奢侈品集团LVMH，文君酒则是轩尼诗旗下唯一一款白酒产品，2007年年底从剑南春手中购得。张燕夫供职的公司则是LVMH集团与帝亚吉欧合资组成，专门在中国推广洋酒。

　　张燕夫说：“近期国内的媒体都在关注我们另外一个股东——帝亚吉欧最新的收购，也就是间接控股水井坊。很多人都觉得一个洋酒公司怎么可能会做白酒呢？其实大家都忽略了一点，现在经营白酒、文君酒的没有一个外国人，全是中国人。我们对中国市场有一定的认知，只是以前熟悉的通路和白酒的不太一样。”

　　在帝亚吉欧高端控股水井坊之前，2007年11月，轩尼诗已经从剑南春手中接过文君酒，悄然开始勾勒其白酒“奢侈品”版图。

　　张燕夫介绍：“这两年是我们自己内部的磨合阶段。2008至2009年，文君酒的推广只是区域性的，以南方为主，因为轩尼诗在南方的销售队伍更整齐。我们希望用这样的方式让两种不同的酒文化结合。”

　　在阐述洋酒与白酒不同的操作模式时，张燕夫表示，二者代理商操作模式不太一样。“洋酒的代理商制度没有白酒那么复杂，也没有含糊的内容。我们都很清楚主客关系、权力义务。”张燕夫，“但时间久了，我们觉得操作也很顺畅，可以一会儿打西洋拳，一会儿打中国功夫。”

　　2009年12月起，蛰伏两年的文君酒开始“往外走”，开始在东北、华中、华北建立地区性代理商。在谈及与传统名酒竞争时，张燕夫表示，“我们没有办法让一个幼稚园孩子去跟成年人赛跑。不过，我们有耐心，就像LVMH集团经营旗下奢侈品牌迪奥、芬迪一样，品牌的成功是经年累月。”

　　国家发改委、商务部颁布的《外商投资产业指导目录》中，限制外商投资产业目录中强调“名优白酒生产需由中方控股”。将文君酒收入囊中后，轩尼诗下一步是否会通过更多方式，绕过政策限制控股更多白酒？“到目前为止我们还不至于这么急迫，因为我们的理念是一个品牌成功了，再去考虑其他的。文君酒还在萌芽，我们还是会比较专注在她身上。”张表示。