保健酒暗战糖酒会 谁玩转了谁？

　　全国保健酒市场在几大品牌的猛烈营销攻势中，去年已形成了130亿元以上的销售规模，而且每年正以30%的速度快速递增。而今，面对高调入蓉的外地品牌，作为占据天时地利的本土企业究竟是“藏猫猫”还是另有打算呢？

　　巨头们的高调和低调

　　记者在糖酒会场4号馆内看到，白金酒与五粮液一品牌酒展位“背靠背”，而海南椰岛鹿龟酒隔摊相望，确有保健酒中高端市场三足鼎立的“雏形”。

　　不过，现场工作人员在接受采访时的回答却“温柔”得多。白金酒展位现场一位不愿透露姓名的女士只是表达了对成都市场的信心，她对行业格局不愿做任何评价。而一位自称来自上海的椰岛鹿龟酒经销商告诉记者，该公司的主要市场在华东和华南地区，但他表示绝不会放弃成都市场。而据五粮液展区一位前来帮忙的外地经销商介绍，由于现场展位有限，公司将黄金酒的展位设置在了太成宾馆。

　　事实上，在行业的龙头地位争夺战中，贵州茅台与宜宾五粮液之间无形中已将战线从白酒市场延伸到了保健酒市场。2008年高调上市的五粮液黄金酒，在2009年也自始至终保持着极高的关注度，特别是电视广告铺天盖地，更是对保健酒多年以来的宣传定位提出了质疑和挑战。今年初，五粮液黄金酒公司对外高调发布消息，宣称将斥资2亿元在宜宾扩建巨型的酒窖，预计黄金酒的产能将扩大到1.2万吨/年，规模创全球之最。

　　而作为茅台白金酒，在去年8月上市之后，陆续在全国市场投入3.7亿元，组合电视、报纸、网络、广播、杂志等全媒体网络为白金酒全面进军保健酒市场拓展铺路。随后在去年12月茅台经销大会结束后，公司却以“限产限量”为由叫停新市场的对外招商。

　　而今，过去“高调”的黄金酒变“低调”了，而过去“低调”的白金酒却又“高调”起来，同时还有老牌的椰岛鹿龟酒、张裕三鞭酒以及新兴产品正在不断增加。看来保健酒市场的一幕幕好戏才刚刚开始。

　　企业智慧才是发展的根本

　　相对传统的小瓶装保健酒市场而言，成都市场与全国其他城市一样，形成了劲酒品牌“一枝独秀”的格局。

　　据四川大丈夫酒业有限公司一位经理介绍，目前小瓶装保健酒在成都的市场份额还达不到亿元的规模，除了劲酒以外，大丈夫作为本土第一品牌，其重点也是将成都作为基础市场在运作，而且已有不错的表现。对于其余市场份额就是一些小品牌共同瓜分。公司在糖酒会期间虽然没有太大的动作，但研究市场的步伐并没有停滞，毕竟现阶段的主要精力是在重新整合资源和规划，力争将现有基础做好做扎实。而成都金牛区雄风酒厂一位吴姓销售经理告诉记者，公司产品主要稳定在成都市场，目前还没有扩大销售战线的计划。

　　显而易见，目前保健酒市场本来就呈现出品牌小、多、杂的现状，企业要想真正做大、做强，在一定程度上考验着企业的品牌能力和智慧。如今，在糖酒会这个财富盛宴上，白金酒公开亮剑“2010年斥巨资4.5亿元打造全国市场”，行业新秀蠢蠢欲动，以退为进的企业举措也已呈现。

　　而这一切，似乎预示着保健酒的时代真正来临，而且呈现出群雄逐鹿的发展趋势。但业内人士明确指出，对于保健酒这个正在兴起的行业，在一定时间内还难以摆脱“成长的烦恼”，不管高调还是低调，不管是“藏猫猫”还是别有所图，要想形成一家独大的格局恐怕一时还不堪胜任，至少短时间内“谁也难以玩转谁”！