《酒类系统营销战》31/系统营销实战管理（4）

　　建立、固化、复制、优化营销系统

　　如果没有目标，就不可能有切实的行动，更不可能获得实际的结果。优秀的企业最明显的特征就是，它们往往在决策之前，就清楚地知道自己要达到一个什么样的目的，清楚为了达到这样的目的，哪些事是必须的，哪些行为往往看起来必不可少，其实是无足轻重的。它们总是能围绕最终的战略目标采取行动，因而总是事半功倍。

　　企业应用系统营销必须明确目标，并坚定不移地朝着战略目标前进，至少可以肯定，企业迈出的每一步都是方向正确的。那种看似忙忙碌碌、最后却发现与目标背道而驰的情况是非常令人沮丧的。这是许多效率低下、不懂得卓越工作方法的企业最容易出现的错误，把大量的时间和精力浪费在了无用的事情上。

　　　系统营销的应用是一个系统学习和总结的过程，系统的突破在于执行，执行的秘诀是“重复，重复，再重复”。

　　比如说王老吉在明确文章来源华夏酒报定位立足凉茶品类塑造单个品牌优势后，继续在产品开发上定位单一的灌装饮料，就必然要开发和建立一套新产品上市系统。企业可以从产品概念开发、产品上市适当性评估、制定产品价格、指定上市时间及流通方式、产品设计开发、开发预算选定及投资计划、开发日程即流程管理、确保开发必要的资金来源、开发样品及促销品、品牌管理和广告促销等方面，建立统一的活动、操作、任务的定义，及标准的新产品上市项目分解模版，供具体的单项产品开发和项目裁剪使用。

　　然后王老吉还需要开发和建立品牌传播系统、终端陈列和推广系统、促销管理系统、客户管理系统等多个子系统，快速构建完整营销体系，打造系统营销竞争能力，红遍全国。
    　                                     
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