糖酒盛会竞峥嵘　企业活动需彰显“个性化”

　　今年成都糖酒会期间，滥挂企业宣传横幅、随处发放企业宣传彩页的现象较之往届，有了明显好转。“悬挂横幅等形式，固然可以提升企业品牌的知名度，但对于前来参加糖酒会的专业人士而言，企业实实在在给经销商一些实惠、在市场行情的把握及产品运作方面提供可行性指导方案，才是真正吸引经销商的良方。”黑龙江省酒业协会会长栗永清向《华夏酒报》记者表示。“虽然，国外葡萄酒大量进入国内市场，但依附于博大精深华夏文明的白酒消费，依然有着广阔的天地。当然，白酒企业需提升企业活动组织的有效性、人文性。企业无论在布展还是产品宣传上，要坚持‘高开高走’战略，提升经销商对其品牌的心理附加值，并向消费者传递出其核心文化理念。不能盲从，而是要做足基础工作。”

　　刮起“国际风”　注重渠道链

　　中国糖业酒类集团公司总经济师、全国糖酒商品交易会办公室主任何继红表示：“此次，糖酒会展区由室内文章来源华夏酒报展区、馆外广场主题展区、精品街食品机械室外展区以及品牌食品饮料、酒类展区等4大区域构成。同时，增加了国际馆面积，专设葡萄酒及国际烈酒馆达1.4万立方米，较上届展览面积增加70%。”

　　据统计，洋酒厂商在糖酒会期间举办10多场专业讲座、营销论坛、品鉴活动。这些活动，不仅增强了此次糖酒会的“国际化”特色，无疑也亮起了国外葡萄酒大举攻入“中西部”市场的信号灯。

　　本届糖酒会，除了新品发布等活动外，厂商更看重酒类“渠道建设”。如今，经销商与厂家处在一个相互选择的阶段。如何利用已有渠道，做好已有品牌的推广，同时带动新锐品牌的提升，是业内关注的话题。




　　一位经营传统名优白酒品牌的广州经销商张先生向《华夏酒报》记者表示，“在广州，洋酒对白酒市场的冲击日益突出。而利用白酒与葡萄酒渠道的叠加式组合，平衡产品线，做好特色单品等，是我们需与厂商需要共同面对和解决的问题。因而，引入新思路指导下的渠道建设，显得尤为重要”。

　　广州经济技术开发区保税业务管理局局长吴尚伟向《华夏酒报》记者表示：“目前，进口瓶装葡萄酒综合税率为48.2%，在广州的保税区内，进口葡萄酒可以采取欲申报政策，提高葡萄酒通关的快捷性、保证葡萄酒品质，最终使消费终端获得质优、高性价比的葡萄酒。”

　　谈到进口葡萄酒对国产酒的冲击时，吴尚伟说：“竞争是不可避免的，国产酒在渠道建设上有各自的特色，并在消费群中形成了较高的品牌认知度，无论进口酒还是国产酒，各有竞争优势。在国内外贸易联系日益紧密的形势下，谁先嗅到市场的变化，建设畅通无阻的渠道链，谁就享尽先机。”

　　各种形式亮“绝活”

　　“这次会议，企业向经销商发布了详尽的销售政策；同时，提出了下一步的产品线定位及2010年企业发展战略，使我们心里更有底儿了。”一位来自郑州的茅台葡萄酒经销商在参加完“2010年茅台葡萄酒经销商大会”后表示，“对企业文化的了解，使我们更坚定了合作信念；但是，我们更希望在会议期间，增加经销商提问环节，与生产企业老总进行面对面的交流，直面拓市中的问题，真正实现厂商共赢。”

　　糖酒会期间，各大厂商无不在利用业内人士共聚酒业盛会的契机，开展“新品推介”、“经销商大会”等活动，以期达到厂商的交流与沟通。

　　也有业内人士认为，糖酒会期间，接纳了来自国内外的产销商，还应在会议的实际效果上下足功夫。糖酒会不是万能的，糖酒会所能提供的只是一个舞台，企业如何在舞台上舞出风采，亮出特色和绝活才是制胜的关键。企业在不同的发展阶段，进行不同的活动策划，彰显活动的个性化，才是企业真正应该考虑的。
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