《酒类系统营销战》28/系统营销实战管理（1）

　　小企业看领导，中型企业看体系，大型企业看系统。 

　　国内的营销环境在告诫我们，“单点突破”和“英雄主义”已经过时，企业持续发展与盈利能力取决于营销体系的完整性和系统营销的竞争力。 

　　企业领导者必须转变角色，老板不是什么事情都自己做，而是要充分发挥领导的作用，成为一个系统营销建设者，组织大家一起做。 

　　对于中小企业来说，只要有个优秀的领导人，找对了商业模式，就能获得快速发展。一旦企业步入正规，若想企业持续增值获利，领导人就必须能明确“核心竞争优势”，并以此建设一个行之有效的体系，形成一套“既能见利见效，又能持续发展”的营销系统，带领团队协同发展。 

　　系统营销如何实战应用 

　　系统营销是不是正确的废话？是不是只能吹牛而无法应用？ 

　　如果读者对“系统营销”的理解，只是停留在“系统营销就是企业在实施战略目标过程中，通过系统整合产品、价格、渠道、促销、品牌、服务等为一个整体……”这一简单定义上，那就太肤浅了。 

　　显然，我们必须弄明白系统营销如何在应用中发挥价值，证明这一理论模式具备很强的实用性。 

　　首先，企业要明确自己的战略定位，基于自身现实情况，找准企业的核心或竞争优势，然后围绕这一优势制定产品开发系统、价格控制系统、渠道系统设置、客户管理系统、品牌传播系统等，并通过强有力的管理制度将这些系统模式和经验进行固化，然后复制与应用，并在应用过程中优化提升。 

　　当然，企业应在明确销售战略的前提下，快速建立系统文章来源华夏酒报“销售能力模型”，并通过严格的管理体系保证企业销售能力的稳定性和持续性。　 

　　欢迎与作者探讨您的观点：13866721860，与我联系时，请说明您是在《华夏酒报》·中国酒业新闻网看到这篇文章的。
　　转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻，请订阅《华夏酒报》，邮发代号23-189 全国邮局（所）均可订阅。