熊玉亮：企业应与行业协调发展

　　


　　在全球金融危机带来的市场压力下，豫酒却频现资本运作的大手笔，也不乏高端新品焕发出的勃勃生机，以及糖酒会花落郑州的轰轰烈烈，而在这一份份闪亮的答卷背后，则是豫酒综合实力的厚积薄发，市场份额的不断扩大，产品结构的日趋完善。在经历了“豫满中国”抱团发展的多年积累之后，豫酒不仅顺利渡过了国际金融危机的冲击，更抢抓机遇，走到了质变的临界点。

　　后危机时代，豫酒的目标是演绎“王者归来”的新一轮辉煌。

　　2009年，当很多酿酒企业对市场消费活力有可能下滑而紧张不安时，豫酒却从中看到了机遇：由于东南沿海等地受国际金融危机冲击较大，于是在河南形成了规模庞大的农民工返乡潮，这等于短期内扩大了豫酒的消费群体。同时，豫酒在此前的主力产品多局限于中低端，加之家门口作战，其价格优势恰好迎合了返乡农民工的消费需求，而当消费氛围被逐渐烘托得火热起来之后，郑州糖酒会又适时而至，将豫酒品牌形象进行了集中的升华传播。由此来看，豫酒不仅合理化解了金融危机的冲击，更充分把握了其中的机遇。而在后危机时代，豫酒如何实现走出河南，走向全国的夙愿？

　　河南省酒业协会会长熊玉亮认为，“后危机”时代决定了酒类中高端市场的竞争将日趋激烈，高端白酒领军企业将向中档市场发力，凭借实力上的绝对优势完成“后危机”时代的市场文章来源华夏酒报整合，而二线白酒品牌，特别是在品牌升级的过程中卓有成效者，也会试图靠中档产品走出家门，打开外围市场。低档产品长途奔袭的成本太高，缺乏利润空间；高端产品号召力不足，难以动销，企业唯有从差异化的细分市场寻找空间，塞入中档产品，以求逐步扩展。

　　“较之上世纪八、九十年代，豫酒在河南经济体系中所占的比例、贡献以及影响都下降了，在全省经济总量中的位置不突出，因此各级政府对豫酒关注和支持明显下降”，熊玉亮坦言，下一步酒业协会要主动与政府沟通对接，争取出台《河南省酒业发展战略纲要》以及相关政策，在融资、品牌建设、宣传推介等方面给予倾斜、扶持，推动豫酒做强做大。

　　同时，熊玉亮还认为，豫酒在“后危机”时代的市场扩张，必须要认真研究各区域市场和消费者的需求，以此为依据，聚焦单品，压缩产品线，调整结构，适应市场变化。开发产品时，从口感、时尚、健康等因素出发，突出诉求并持之以恒地强化传播，度数要进一步降低，酒后反应要小。

　　其实，熊玉亮对豫酒发展提出的建议同样适合于很多区域白酒企业，“后危机”时代的博弈，根本上是企业与行业之间协调度的比拼，谁能把行业的共同意志转化为自身发展的具体行动，从而选择正确的战略方向并持之以恒，谁就有可能成为“后危机”时代的赢家。
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