蔡宏柱：速度将成白酒竞争关键词

　　

　　作为战胜金融风暴的勇者、胜者，2009年，湖北稻花香集团顺利完成了“505”的预期目标，实现销售收入50.68亿元，增幅高达44.39%，创利税5.06亿元，增幅达到45.59%，对于“后危机”时代的2010年，稻花香集团提出了“707”的发展目标，即完成销售收入70亿元，创利税7亿元，到2011年底，集团将完成文章来源华夏酒报销售收入100亿元，创利税10亿元。

　　如此的发展速度令人诧异：难道金融危机竟被三峡大坝拦于堤外，对稻花香的发展丝毫未有影响吗？稻花香集团董事长蔡宏柱一语道破：“战胜危机的最好办法不是一味地抱团添棉衣，而是迎风斗寒强筋骨。”

　　稻花香“迎风斗寒强筋骨”的局面是立体式、全方位的，以农业产业化循环经济为方向，以服务新农村建设为载体，组建白酒航母，打造百亿企业，树立百年品牌，带动百万农民致富——正是这一系列战略的成功实施，不但使得稻花香集团一路上扬的销售增长曲线格外陡峭，而且市场网络进一步扩大，集团规模快速扩张，发展后劲显著增强，科技实力大幅提升。事实证明，白酒企业战胜金融危机的秘诀完全掌握在自己手中。

　　着眼下一步的发展，蔡宏柱认为，尽管全球金融危机对实体经济的影响到目前为止仍然在进行中，但经过市场洗礼的白酒企业应该具备向更大目标持续跨越发展的实力，不仅要发展，还要加速发展。“白酒行业内部在下一阶段要比拼速度”，蔡宏柱说道，“快鱼”胜出，“慢鱼”淘汰。

　　“速度”的关键在于白酒企业的经济模式，“中国是个农业大国，最重要、最难解决的问题就是农民问题，白酒企业有责任也有条件带动农民致富，沿着农业产业化循环经济链的模式，白酒企业的发展潜力是无穷的”，蔡宏柱对此充满战略家的自信。

　　“后危机”时代，乃至更长远的将来，白酒企业想要提速发展，就必须将自己融入到广阔的社会环境中，以推动循环经济的方式加入到“社会主义新农村”建设的进程中，赋予广大农民“造血”的功能。当白酒真正成为“农业产业化循环经济链”中的一个核心环节，那行业、企业的发展提速就水到渠成了。

　　无论是市场消费特征的转变，抑或行业竞争格局的变迁，以及对新型经济模式的探寻，这些都是“金融危机”对白酒行业产生的后续影响，它们究竟是利是弊？关键在于企业对具体形势、具体情况的把握。正所谓“物竞天择”，酒业的“后危机”时代正酝酿着机遇和希望。
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