让人热血沸腾的“百岁青年”——从经销商年会看青啤“成功基因”

　　经销商年会年年开，企业都要开，年年那个样子。本来嘛，维护渠道而已。不过你若这样看青啤的经销商年会，你错了。

　　3月3日，青岛国信钻石体育馆，这里已经成为青岛啤酒的主语场。置身于台下3000多名激情澎湃的经销商当中，你会有很多错觉：这是一个107岁的传统制造类企业吗？它的激情，盖过初出茅庐的创业企业；它的野心，不输于敢于造梦的互联网公司；它的狼性，让大品牌所谓的“娇气”黯然失色；它的凝聚力，堪比家族企业；它的进取心，会让一个旁观者动容！

　　2001年来，从资本市场到消费市场，从内部体制到外部营销，青啤一再给人惊喜，更让我们好奇，它不断创新的动力何在？参加一次青啤的经销商年会，你可能会明白很多。虽然这只是青啤王国的一角，却能让你走近青啤，发现青啤迈向更大作为的“成功基因”。

　　成功基因一：激情！

　　“激情成就梦想”是青岛啤酒的品牌主张。但只有走近这群青啤人，你才会发现，原来他们是最有激情的人，他们把自己的激情酿在了酒里。历时4个小时的年会，几乎没有人坐着，一直在呐喊、一直在欢呼、一直在热血沸腾。“青岛啤酒”这4个字竟有这么大魔力，让这群来自世界各地的人如痴如醉，把自己的事业、人生和它绑在一起？

　　自1903年建厂以来，青岛啤酒一直保持着稳健步伐，精益求精，为酿造出最好的啤酒坚持不懈地努力着。历史是悠久的，而青岛啤酒永远是新鲜的,始终甘美如一。百年的奋斗使青岛啤酒成为世界著名的中国品牌，而在辉煌成就的背后，是青啤人不懈追求高品质的激情，是青啤人对成功的梦想，是自我超越的精神和理念，这种一百余年来始终不变的激情也成就了今天的青岛啤酒。

　　成功基因二：进取！

　　激情里透着青啤的进取心。经销商市场开拓奖、明珠奖、钻石奖的得主逐一上台分享经验，他们绞尽脑汁、咬牙坚持、绝地反击换来的一个个胜利成为全体青啤人的荣耀，哪怕这场胜利只是取得了一个县级市场。试问，没有这种锱铢必较的认真，寸步不让的狼性，会造就国际大品牌公司吗？

　　成功基因三：创业者心态!

　　激情源自青啤的创业文化。一位南方的经销商说，跟青啤干的这几年，他充分体会到什么叫“爱拼才会赢”，为什么“不付出就没有回报”！他认为跟着青啤准能干出些名堂。为了目标全力以赴，不计较暂时的得失，加班加点全不在话下，只求精准、完美。不但在经销商身上，在很多青啤员工身上，都有这种浓浓的创业者精神。这种创业精神和青啤的文化不正是一脉相承吗？把百年历史归零，以创业者的心态重新上路，那么，前面必定是更好的风景。

　　成功基因四：凝聚！

　　释放激情的另一面是凝聚。会上，青啤首次签约了“永久经销商”，这些经销商将从此与青啤骨肉相连。青岛啤酒在香港的代理，有些人已经做到了第三代，从开始到现在一直从事着青岛啤酒经销商的工作。充分重视经销商，把经销商作为自身价值链上重要一环，力求共荣共生，正是有了这种抱团的理念，青啤赢得了广大经销商。而正是青啤将每一个经销商的成长作为自己义不容辞的责任，充分重视了每一个合作伙伴，每一个内部员工，青啤得到了无穷助力，在凝心聚力中前行。

　　
　　参加一次青啤经销商年会，不啻于聆听了一场商业实训课程。或许还会有人就此动心，想加入这个团队，轰轰烈烈干一场。但不管怎么样，青啤已经准备好了，它具备了再次创业成功的基因，它会证明给大家看。