（职场）管理呼唤辩证法（19）

　　一个总经理的管理手记

　　任何一个产业，在卖方市场下，随便一个企业都是英雄。一进入激烈竞争的买方市场阶段，是英雄是狗熊便立马区分出来了。
    　
　　一个高品位的人，是由一系列高品位的元素支撑起来的，从外在的衣着装束、言谈举止到内在的德才学识等。同样，一个高端产品也需要一系列高贵的元素作支撑。高端产品的开发，实质上就是高贵元素的开发及其有机整合。
    　
　　业务员和经销商之间的关系，有三种境界：（1）业务关系；（2）朋友关系；（3）顾问关系。
    　
　　当别人有求于你的时候，什么事情都好办；当你有求于别人的时候，什么事情都难办，这就是营销的精髓。营销就是要营造出别人有求于己的特色、差异、价值与地位。
    　
　　如果说有哪一个岗位最需要负责、最需要谨慎、最需要缜密的话，那就是营销管理，因为那是烧钱的职业。
    　
　　营销经理的职责，概括起来就是两条：一是用兵之道，二是治军之道。
    　
　　企业越是往大处做，企业家与企业家之间竞争的层面就越往上提升。大企业家与大企业家之间的竞争，实际上是经营管文章来源华夏酒报理哲学和经营管理文化的竞争。
    　
　　不懂社会和时代发展的大趋势，便不懂市场经济发展的大趋势；不懂市场经济发展的大趋势，便不懂产业发展的大趋势；不懂产业发展的大趋势，便不可能把握企业发展的大趋势。
    　
　　组织管理这种手段何等重要。组织架构的调整和变革，意味着企业战略的变动，意味着企业核心、中心、重心的调整，意味着企业职责、权力的再分配。
    　
　　一个管理者，要心中牢记神圣的商业使命和伟大的商业精神，双脚实实地踏在市场上。只有把两者有机地结合起来，才能永远保持正确的方向、永远充满青春的活力。
　　
　　企业的管理机制，同样是一个多元的系统工程。如：决策机制、用人机制、激励机制、约束机制、资源配置机制、快速反应机制、创新机制等。
　　
　　有两种领导风格：一种是试着去做，一种是力求拿准了再去做。营销管理需要的是第二种风格，因为那是需要付出沉重代价的职业。