（职场）管理呼唤辩证法（23）—— 一个总经理的管理手记

　　在这个品牌消费日益成为主流的时代，“品牌地位”便成了思考和设计一切营销战略与策略的逻辑起点。

　　企业心中有员工，员工心中才会有客户；企业只有把员工作为第一，员工也才会把客户作为第一。试想，如果员工不爱自己的企业、不爱自己的产品，对自己的企业和产品无感情、无信心，又怎能去感动和说服客户、怎能去服务好客户。文章来源华夏酒报

　　最可恶的销售人员是市侩。他们只要挣钱，什么都可以干；除了挣钱，什么都不关心。

　　对业务人员的考察和评估，实际上包括三个方面：一是潜能，二是发展趋势，三是现实表现。在一定意义上讲，前两个方面更重要、更有价值。

　　“放权原则”是市场经济条件下企业经营管理的一个基本原则。市场竞争越激烈，就越要求企业做出快速而灵活的反应，就越要求企业基层有相应的自主权。

　　营销企业化，企业营销化，不仅仅是一种大趋势，而且正在成为现实。

　　任何一个营销模式都有它的生命周期。凡是能赚钱者，都是模式的开创者和迅速跟进完善者；而赔钱者，都是中后期的照搬复制者。

　　应对竞争者，说到底是两大策略：一是你打你的、我打我的，各有定位、各有空间，为不争之争；第二，以己之长击人之短，为有争之争！

　　单单建立在渠道利益基础上的市场，只能是暂时的；只有确立在消费者心目中的品牌才是可靠的、持久的。

 　　任何一个概念，一旦它的内涵和外延被模糊化了、一旦它的运用被泛化了，其负面作用便会立马表现出来，并日益恶化。“营销模式”这一概念的命运，就是如此。

　　同是一个经营数字，用不同的思维方法去分析，有可能得出截然不同的判断和结论。用联系的、发展变化的观点和方法去分析，得出的是一种结论；而用片面的、孤立的、静止的观点和方法去分析，得出的将是另外一种结论。
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