在第一次会见经销商结束后，马上要着手安排后续的跟进工作，要维系与经销商之间的热度，可别冷落文章来源华夏酒报了经销商。当然，这里所要把握的关键点是维系热度，不能过冷或是过热。所谓过冷，就是有些业务人员自认为首次和经销商谈得不错，经销商也表现出来一定的合作愿望，于是就拿拿架子，冷经销商一下，指望经销商来主动联系自己。而过热，就是厂家业务人员若是急于求成，在首次会面后，就马上直接询问经销商的合作意向，做还是不做。
……详见《华夏酒报》4月16日13版。
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