《管理呼唤辩证法》——一个总经理的管理手记

　　市场调研是重要的，但营销管理者的直觉、直感同样重要。

　　模式好出，方案好出，尤其是在这“一网打尽”的时代。问题的关键在于，你所出的东西是否号准了那个产业跳动的脉搏，是否号准了那个企业跳动的脉搏，是否找到了那个企业生存和发展的特殊规律，是否与那个企业的基础、能力、资源、优势、特色所匹配。

　　越是文化类产品，就越是以软方法为主体、为主导。只会硬碰硬，促销品对促销品、广告对广告、渠道对渠道、政策对政策，那是最笨的做法。

　　没有文化，就只剩技法了。书画艺术如此，白酒营销也是如此。

　　企业的每一次大型活动，都是一次特别的传播。策划好了、计划好了、布置好了、组织好了，是一次正面的传播。否则，就变成了一次负面传播。

　　营销发展的总体方向，肯定是越来越深化、越来越细化、越来越精益化、越来越科学化、越来越现代化、越来越艺术化、越来越整合化。

　　但对一个企业来说，这肯定是一个阶段接着一个阶段的漫长过程，无论是止步不前还是想一步跨到位，都是错误的。

　　形势的客观分析和准确判断是为第一。无此则无一切，无此则失一切。所谓领导眼光，首先就表现在这里；所谓水平，首先也表现在这里。

　　一切战略、战术、策略、方法、手段的基点、根据、出发点都是现实的品牌形象和品牌地位，而目的、落脚点都是未来的品牌形象与品牌地位。总之，一切为了品牌、一切依靠品牌、一切根据品牌，品牌形象与品牌地位决定一切。

　　哪里管理与营销实践最文章来源华夏酒报丰富、最复杂、最深刻、最艰辛、最伟大，哪里就需要和产生出最杰出的管理与营销理论家、实践家。

　　毫无疑问，一个杰出的营销管理者，必须把科学严谨的逻辑思维与自由奔放的形象思维有机地结合起来。 （未完待续）
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