经销商青睐名酒二线品牌　兰州开打白酒营销人才战

　　随着“五一”的日益临近，新一轮白酒旺季到来，白酒市场又变得热闹起来。近日，笔者从甘肃兰州多家酒类经销商、代理商处获知：今年“五一”前后，兰州市场上至少将有10多种新品白酒亮相。
   
　　新品入兰 白酒品牌异常活跃 
 
　　连日来，兰州新越洋商贸公司总经理刘思文显得非常忙。据他透露，公司已经与泸州老窖股份有限公司旗下的老泸州达成一系列总代理协议，近期已经制定了打开甘肃市场的一系列细案。

　　“此次老泸州以非常快的速度进入甘肃市场，得益于我们找对了一个良好的、有信誉的老牌经销商。”老泸州酒甘肃片区倪经理这样分析。

　　据了解，早在2006年，老泸州已经有部分产品进入甘肃市场，销售额、进店率等都呈逐年上升势头，此次新越洋商贸公司看好老泸州的多个新品，也使得甘肃的白酒品牌变得异常活跃。

　　笔者从兰州永盛源商贸公司获悉，该公司今年新代理的泸州老窖青花瓷最近也进入了实质性的运作之中，加上他们代理的“国窖1573”、泸州老窖百年、泸州老窖8年陈头曲等核心产品，公司的产品线不断完善，欲在2010年的兰州市场谋得更大的发展。 
   
　　名酒发力 知名品牌仍为主流

　　兰州润昊商贸公司今年新签订的五粮液尖庄老陈酒、尖庄曲酒等5个系列的新品势头正劲。

　　对此，甘肃省酒业协会副秘书长王高生分析后认为， 尖庄酒历史悠久，是家喻户晓的品牌，作为五粮液支柱品牌与拳头产品之一，此次大规模拾起兰州市场，也是看好兰州中档白酒的消费阶层。

　　润昊商贸公司总经理师彩灵说，糖酒会后， 这些新品已发到兰州，从这几周客户反馈的信息来看， 尖庄酒作为白酒市场文章来源华夏酒报的长青树的地位仍然无法撼动，不仅在甘南、临夏、庆阳等市州反响良好，而且在兰州主战场也颇具市场增长潜力。因为，此次到兰州的新品尖庄涵盖中、低档次，共5款，可以满足不同层次消费者的需求。

　　此外，笔者从兰州汇源物资公司、兰州天辰嘉业商贸公司、兰州义顺工贸公司等处了解到，这些公司代理的外地新品白酒也已经陆续到兰。从代理的新品阵容来看，各个经销商都倾向于五粮液、茅台、剑南春、泸州老窖、郎酒、汾酒等名酒厂商的二线品牌，市场布局战即将拉开。
   
　　招贤纳士 抢夺白酒营销人才

　　淡季白酒新品的相继入兰，也拉开了兰州区域白酒市场大范围招贤纳士的帷幕，兰州本土的白酒营销人才争夺战由此揭开。

　　先是茅台王子酒在甘肃、宁夏片区以3000元的底薪（不包括提成等）招聘团购经理；接着，甘肃本土白酒滨河集团为推广新品滨河特液，也频频在报广上打出以3000元的底薪（不包括提成等）招聘区域经理的启事；随后，在去年取得不俗销售战绩的酒泉汉武酒业公司也向酒界销售枭雄抛出诱人的条件，招聘各类部门主管、销售主管等；甘肃酒星商贸公司也以诱人的价格招聘各类酒业人才；“国窖1573”代理商也打破常规，以3000元的底薪（不包括提成等）一次招聘10名团购经理。

　　笔者从相关渠道获知，从4月19日到4月底，兰州仍将有多家酒业公司招聘各类人才，更激烈的人才争夺战还将在月底展开。
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